BTCエージェントはなぜ独自案件が多いのか?中田マネージャーに聞く

株式会社ビッグツリーテクノロジー&コンサルティング。2002年にアクセンチュア出身の創業者のもとで設立。ITコンサルティングからPMO、システム構築、保守運用までを一貫して手掛けながら、フリーITコンサルの案件紹介事業を手掛ける。2018年には上場を見据えてPEファンドでもインテグラルに株式を譲渡。

フリーコンサル向け案件紹介サービスが乱立する中で独自案件を豊富に取扱い、特異のポジショニングを築いているのがBTCエージェントである。今回はそんなBTCエージェントを運営する株式会社ビッグツリーテクノロジー&コンサルティングの営業部マネージャーである中田氏に、その理由やサービスにマッチする人材についてお聞きした。

自社がSierだからこそ独自案件が豊富

ーBTCエージェントの案件の特徴について教えてください。

案件テーマの比率としてはITコンサル案件が75%程度、戦略・新規事業コンサル案件が25%程度の比率になっています。弊社は事業会社との関係も強く、案件獲得経路としてプライム(直請け)案件が多いのも特徴になります。

ーフリーコンサル案件紹介サービスは数多く存在しますが、どのような点がBTCエージェントの強みになりますでしょうか?

強みとしては「案件単価が高い」「運営スタッフの質が高い」「案件期間が長い」の3点が挙げられます。さきほどの通り、自社がSierであり事業会社との関係性がもともと強く、プライム案件が多く下請けにならないことで必然的に案件単価が高くなります。また、自社としてシステムインテグレーションを手掛ける上で必要となる機能をフリーコンサルに依頼することも多く、その結果として他社にはない独自案件を豊富に取り扱うことができています。

2点目の「運営スタッフの質が高い」という強みも、自分たちがSierであり人材の目利きができるからこそ、単純な人材マッチングではなく、求める人材要件が実体験に基づき設計できるため、最適なマッチングを実現することができています。また、BTCエージェントではフリーコンサル担当とクライアント担当が別れており、それぞれが専門担当として役割分担していることで手厚いフォローを行うことができます。

実際に弊社との事前面談後に登録者様へはアンケートを実施していますが、専任アドバイザーについて「大変良かった」が49%、「良かった」が42%、「普通」が9%で 「悪い」または「非常に悪い」という評価が0%となっています。(対象452名)

▼実際の声

登録者の不安や疑問を解消するためのコミュニケーションを積極的に取られておりました。また決して形式的な進め方ではなく、自身の体験や感想も織り交ぜながら包括的に案件参画イメージが湧くようなお話を頂いた点でとても良かったと感じました。

30分の予定時間内で、簡潔・丁寧なインタビューを実施していただけました。インタビュー時の質問に対するフォローも迅速で、信頼できると感じました。

たいへん礼儀正しく、かつ、分かりやすいご説明でリラックスしてお話できました。早速案件をご紹介頂き感謝しております。

ー3点目の「案件期間が長い」というのも最適なマッチングが実現できるいるからこそなのでしょうか?

仰るとおり、フリーコンサルとクライアント企業両方にとって最適なマッチングができているからこそ案件が長期化しやすいという面があります。また、BTCエージェントでは毎月必ずフリーコンサル・クライアント企業それぞれとミーティングを行い、現在や来月の作業内容などの目線合わせを徹底して行っています。

このようなきめ細やかな目線合わせを行い、認識齟齬が起こらないようフォローしています。その結果としてフリーコンサル・クライアント両方にとってwin-winの関係を築けるため、案件が長期化しやすいという側面があります。

ITコンサル自体の経験が豊富でなくても案件紹介が可能

ーBTCエージェントで紹介する案件ではどのような方が活躍されているのでしょうか?

年齢層としては20代後半~40代前半の方が多いです。職歴についてはクライアント側から「大手コンサルファーム出身者が良い」と求められることはありますが、活躍されている方で見ると職歴で何か偏りがあるわけではありません。もちろん大手コンサルファーム出身の方も多数ご活躍されていますが、中にはITコンサル経験自体が決して豊富でない方もいらっしゃいます。

30代前半くらいまでで、Sierで上流の仕事を手掛けてきた方やPMの業務経験がある方などであれば、案件をご紹介することも可能です。その際は過去のご経験とITコンサルの業務を紐付けてアピールしていく必要はありますが、SierなどからフリーITコンサルにキャリアチェンジされる方もいらっしゃいます。

ーその他に昨今の働き方などを踏まえて活躍されているフリーコンサルの特徴などはございますでしょうか?

コミュニケーションに強みを持つ方は活躍されている印象です。これまでコミュニケーションはそこまで丁寧でない方でも常駐であったため、高いパフォーマンスを発揮されてきた方も多いです。

しかしコロナ影響でリモートワークが浸透する中で、そういった方々は相対的にパフォーマンスが落ちており、逆に経験が豊富でなくても「丁寧に説明できる」方や「分からないことも明確になるまで聞ける」方がより活躍されています。

独立に興味がある人はまず無料登録でキャリア相談でもOK

ー最後に、独立を検討されている人や現役フリーコンサルタントの方に一言お願いします。

コロナ影響によるリモートワークの浸透や働き方改革が叫ばれる中で、今の働き方に疑問を持ち実際に独立される方が増えています。しかしいざ独立するとなると、「本当にやっていけるのか?」と心配になる人がほとんどです。

BTCエージェントではご経歴やご経験を踏まえて、「実際に活躍できそうか?」「どんなフィールドであれば活躍できるか?」「今後どんな経験を身につけるべきか?」など、キャリア相談も受け付けています。少しでもフリーコンサルというキャリアに興味がある人は、無料登録の上で気軽にキャリア相談をして頂ければと思います。

また、BTCエージェントでは他社にはない独自の高単価案件を多数取り扱っているので、現役フリーコンサルの方もぜひ登録頂ければと思います。

>>無料登録

BTCエージェントの概要

2002年創業のビッグツリーテクノロジー&コンサルティングが運営するサービス。ビッグツリーテクノロジー&コンサルティングは、ITコンサルティングからPMO、システム構築、保守運用までを一貫して手掛けており、それらを通じて培ったネットワークを駆使して独自案件を獲得している。

▼BTCエージェントの特徴

  • 独自ネットワークで獲得した高額案件の豊富さ
  • 運営スタッフの質の高さ
  • 長期案件の多さ

フリーコンサルとして高収入も、経験やスキルアップ、案件の面白さという全てを追求していきたい人におすすめのサービスである。

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