フリーランスのPMOコンサルとして独立！年収、メリット、案件獲得方法を徹底解説

本記事では、フリーランスのPMOコンサルとして活躍される方や、フリーコンサルエージェントに聞いたフリーランスのPMOコンサルの年収やメリット・デメリット、案件獲得方法など、独立後のリアルな実態を徹底解説していく。

フリーコンサルとして独立する場合、いきなり完全な独力で顧客獲得を行い独立するのは非常に難易度が高いため、まずは案件マッチングサービス（＝エージェント）に登録することになる。

一方で、フリーコンサルタント向けの案件紹介マッチング・エージェント市場というのはまだまだ黎明期であり、有象無象の事業者が存在する。

主要コンサルティングファーム出身者に厳選して幅広い案件を紹介しているコンサルキャリアナビに登録することをおすすめしたい。

コンサルキャリアナビは、コンサルティング事業やコンサル業界に特化したWebメディア「コンサルキャリア」を運営する株式会社Flow Groupが運営するフリーコンサルタント向け案件紹介マッチング・エージェントである。

コンサルティング事業を通じて培った独自ネットワークにより、幅広いテーマ（戦略～IT）、幅広い稼働率（100%稼働～副業）など幅広い案件を、主要コンサルティングファーム出身者に厳選して紹介している。

監修者

横山 諒平

Flow Group代表取締役/コンサルタント

株式会社Flow Group代表取締役。慶應義塾大学経済学部卒業。
大学卒業後はデロイト トーマツ コンサルティング合同会社に入社し、製造業のクライアントを中心に中期経営戦略の策定やM&A実行支援、新規事業立案・立ち上げ支援に従事。
その後、株式会社リクルートライフスタイル（現株式会社リクルート）における事業戦略・予算策定、事業開発に従事。フリーコンサルとして独立後、2019年8月株式会社Flow Groupを創業。

執筆者

コンサルマン

コンサルキャリア編集部。コンサルキャリアおよびコンサルマンは株式会社Flow Groupが運営しています。Twitterフォロワー1.7万人

フリーコンサルへの独立を検討されている人は、おすすめのフリーコンサル向け案件紹介マッチングエージェントの記事を参考にしていただきたい。

フリーランスのPMOコンサルとは

フリーランスのPMOコンサルとは、企業に属さず案件ベースでPMOとして参画して支援するコンサルタントのことを指す。

大手コンサルファームやSIerでPMOとして経験を積んだ方々が、個人事業主あるいは一人法人として開業し、クライアントからPMO案件を受注してデリバリーしている。

特に直近はPMOニーズの拡大に加えて、フリーランスのPMOコンサルの高い年収水準も相まって、大手コンサルファームやSIerからフリーコンサルPMOとして独立する人も増えている。

元受け企業（コンサルファームやSIer）の案件にPMOとして参画する場合もあれば、事業会社が自社メンバーで進めるプロジェクトにPMOとして参画する場合もある。

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PMO市場の動向

ここでは一度PMO市場全体の動向について整理しておきたい。

PMO市場は年々拡大傾向にある。実際、PMO特化のコンサル会社として事業展開するMSOL（マネージメントソリューションズ）の売上推移を見るとその流れは明らかである。

出所：MSOL 決算説明資料

あくまでMSOLの話ではあるが、FY2017と比較して7倍程度の売上となっており、今後も高い伸びが予測されている。

PMOはそのくらい需要が拡大している領域であり、非常にホットな領域であると言える。

 出所：MSOL 決算説明資料

その背景として、ビジネス環境の急激な変化に伴い"プロジェクト数の激増"があるようだ。

その結果として、プロジェクトの全体管理を行うPMO人材の供給が追いつかなくなっているという構造のようだ。

こうした市場背景からもフリーランスのPMOコンサルとして独立する上では非常に良いタイミングであると言える。

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フリーランスのPMOコンサルの案件例

ここでは実際にフリーランスのPMOコンサルの方々がデリバリーされている案件例についてご紹介する。

こちらはあくまで一例だが、コンサルファームやSIerと同様の案件がフリーランスのPMOコンサルに依頼されている状況である。

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フリーランスのPMOコンサルの年収・単価

上記はファーム在籍年数別のフリーランスのPMOコンサルの目安単価・年収である。

PMO領域は経験が物を言う領域でもあるため、企業からの募集の段階で「コンサルファーム在籍年数〇〇年」や「〇〇業界の〇〇システムにおける経験の有無」といった要件が定められている場合も多い。

ファーム在籍年数が4年以下のフリーランスのPMOコンサルの場合は1200~1440万円程度の年収となり、5~9年のフリーランスのPMOコンサルの場合は1560~1800万円程度の年収となる。

さらにファーム在籍年数が10年を超えてくると年収としては1660万円~という水準感になる。もちろん独立することのデメリットもあるが、それでもファーム在籍時の年収と比較すると大幅な上昇が期待できる。

もちろん経験やスキルによってはこのレンジを超える人は多々存在するが、逆にこのレンジを下回るという人は聞いたことがなく、フリーランスのPMOコンサルとして独立することで年収を大きく上げられるという点はメリットと言える。

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PMOコンサル年収比較：コンサルファーム所属 vs フリーランス

以下はランク別にPMOコンサルの年収をファーム所属と独立したフリーコンサルで比較したものである。

PMOコンサルの場合、「パートナー」以外のどのランクで比較しても独立したフリーランスの方が年収が高くなる構造にある。
（戦略コンサルの場合、「マネージャー」になるまではフリーランスの方が年収が高くなるという傾向あり）

フリーコンサルPMOの場合、実務経験が2年程度あれば年収1200~1440万円は手堅く狙うことができる。

一方、総合/ITファーム所属の場合はアナリストで年収は500~700万円程度であるため倍近い差が生じる。（ただし、ファームでの実務経験が2年以上ないとそもそもフリーランスとして案件を受注することは難しい）

その後ランクが上がれば上がるほど、ファーム所属とフリーコンサルPMOの年収差は縮まっていくものの、基本的にフリーコンサルPMO優位の傾向は変わらない。

より詳細なフリーコンサルの年収が知りたい方は以下を参考にしていただきたい。

フリーランスコンサルタントとは？独立後の年収や単価相場、リアルな実態を解説

2023.9.20

コンサルファーム出身者の中でここ数年で人気が急拡大しているのが、"フリーランスコンサル（フリーコンサル）"という働き方である。 本記事では、フリーコンサル歴が合計10年程度のコンサルキャリア運営メンバーが、フリーコンサルの概要や、年収や単価相場、リアルな実態を徹底解説していく。 フリーコンサルへの独...

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フリーランスのPMOコンサルとして独立するメリット

ここでは、フリーランスのPMOコンサルとして独立するメリットについてご紹介する。

独立するメリットとして代表的なものは以下の2点である。

独立前と比較して大幅に年収が増える

フリーランスのPMOコンサルへの独立するメリットとして外せないのが年収UPである。

前述の通り、「パートナー」以外であればフリーランスのPMOコンサルとして独立すると、総合/ITファーム時代と比べて年収が増える構造になっている。

また、一昔前であればフリーランスのPMOコンサルとして独立することのリスクもあったが、現在はフリーコンサル案件紹介エージェントが安定的に案件を紹介してくれる状況のため、"ローリスク・ローリターン"の選択肢になっていると言える。

ホワイトな働き方ができる

また、年収が大きく上がるのにも関わらず、フリーランスのPMOコンサルの方が一般的にホワイトになると言われている。

もちろんプロジェクトの過渡期などはあれど、ファーム/SIer所属時ほどクライアントからの過度な要求も少なく、また社内業務（育成や行事など）もなくなるため、その分労働時間を減らすことができる。

仕事の種類を選べる

最後に「仕事の種類を選べる」というのもフリーランスのPMOコンサルとして独立するメリットである。

コンサルファームやSIerの場合、所属する組織やパートナーによって得意な領域があるため、どうしても仕事の種類はそれに依存することになる。

しかし、フリーランスのPMOコンサルとして独立すると「もっとこの領域にチャレンジしたい」「この領域を深めていきたい」といった形で自由に案件を選ぶことができる。

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フリーランスのPMOコンサルとして独立するデメリット

一方で、フリーコンサルPMOとして独立するデメリットも存在する。

独立するデメリットとして代表的なものは以下の2点である。

関係構築がより重要になる

前提としてPMOは各ステークホルダーとのコミュニケーションが重要であり、そのための関係構築が肝になってくる。

それが独立した"フリーランスコンサル"という立場になると、なおさら重要になってくる。

少しでも初期の関係構築を間違えると会社の看板もないため、「これだからフリーコンサルは・・・」と言われてしまうリスクもある。

無理なお願いをしにくい

また、PMOとしてプロジェクトを推進していく、各ステークホルダーに対して無理なお願いをするシーンも出てくる。

しかし、"フリーランスコンサル"という立場上、その無理なお願いができない・やりづらいということもあるようだ。

フリーランスのPMOコンサルとして独立する場合はその点もしっかりと認識しておく必要がある。

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フリーランスのPMOコンサルの案件獲得方法

フリーランスのPMOコンサルが仕事を獲得する方法は大きく2つ存在する。

自分自身で営業を行い案件を獲得する

フリーランスのPMOコンサルとして案件を獲得する方法の１つ目が「自分自身で営業を行い案件を獲得する」である。

一方で、独立して会社の看板を失ったフリーランスが「自分自身で営業を行い案件を獲得する」という難易度は想像以上に高い。

さらに営業労力も膨大に掛かるため、100%フル稼働が多いというPMO案件の性質を踏まえると、営業リソースを確保しておくことも難しい。

フリーコンサルエージェントから案件を紹介してもらう

そのため、特にフリーランスのPMOコンサルとして独立初期であれば「フリーコンサルエージェントから案件を紹介してもらう」というのが最もオーソドックスなやり方である。

フリーコンサルエージェントとは、フリーコンサルの代わりに企業に営業を掛けて案件を獲得してくれる企業である。

コンサルキャリア編集部作成

フリーコンサルエージェントへの登録自体は無料で、案件を紹介してもらった場合のみ、15-20%程度の仲介手数料を取られることになる。

しかし仲介手数料を抜かれたとしても、紹介される案件単価が高く、手元には120~200万程度の報酬が入ることに加え、かつ営業工数が一切掛からないため、ぜひおすすめしたい選択肢である。