フリーランス戦略コンサルの独立のリアルと稼ぐために大切なこと

2021年10月25日

近年、コンサルティングファームの次のキャリアとして人気が高まっているのがフリーコンサルである。本記事では戦略コンサルタントに焦点を当て、フリーランス戦略コンサルとして独立して稼いでいく方法についてご紹介する。

もしフリーコンサルに少しでも興味がある方は、以下の2つの案件紹介サービスに登録することをおすすめしたい。

戦略～IT案件まで幅広く検討したい人：WithConsul
高単価戦略案件を検討したい人（戦略ファーム、総合ファーム戦略部門出身者）：HiTalent

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フリーコンサルタントとして独立する上で、どのフリーコンサルタント向け案件マッチングサービス・エージェントに登録すべきかというのは非常に重要な問題である。本記事で紹介する案件マッチング・エージェントは、実際にフリーコンサルとして年収2000万円を稼ぐコンサルキャリア運営メンバーの実体験に基づきおすす...

また、「BIG4コンサルファームから独立した20代フリーコンサルの実態」というnoteはぜひ一読することをおすすめしたい。実際に20代でフリーコンサルとして独立した方が仕事内容から働き方、仕事獲得方法やリアルな収入事情まで解説しているnoteで、独立する上でとても参考になる。

Contents

1 フリーランスの戦略コンサルとは
- 1.1 1. 大手コンサルティングファームのサブコンサル
- 1.2 2. 事業会社直下のコンサル
2 フリーランス戦略コンサルとして独立後の仕事獲得方法
3 フリーランスの戦略コンサルの案件概要
4 フリーランスの戦略コンサルとして生き残っていくために
5 フリーランスの戦略コンサルとして独立するなら読むべきnote
6 フリーランスの戦略コンサルとして独立でおすすめのエージェント
- 6.1 WithConsul
- 6.2 HiTalent

フリーランスの戦略コンサルとは

フリーランスの戦略コンサルは、大きく2つのタイプに分かれる。

大手コンサルティングファームのサブコンサル
事業会社直下のコンサル

フリーコンサルタントとは？ファーム在籍別平均年収やメリット・デメリットを解説

2022.2.7

コンサルファーム出身者の中でここ数年で人気が急拡大しているのが、フリーコンサルという働き方である。フリーコンサルとはフリーランスの経営コンサタントのことで、「自由な働き方」「収入の増加」などに魅力を感じ、近年では多くのコンサルタントがフリーコンサルタントとして独立している。そこで本記事では、まだ...

1. 大手コンサルティングファームのサブコンサル

大手コンサルティングファームが手掛ける戦略案件に、いちメンバーとしてアサインされプロジェクトをデリバリーするタイプである。報酬が上がるものの、大手コンサルティングファーム時代と変わらない働き方になるため、社内業務や社内政治の煩わしさの排除、高額な報酬などが目的で、フリーランスの戦略コンサルとして独立する人が多い。

また様々なフリーコンサルに話を聞くと「大手ファームは単価も高くリピートに繫がりやすいが、やはり要求が高くハードワークが求められることからトートルすると満足度はとんとん」と言った声も挙がっている。

2. 事業会社直下のコンサル

「1. 大手コンサルティングファームのサブコンサル」とは異なり、大手コンサルティングファーム時代は全く違う働き方になる。稀に事業会社に完全常駐するようなケースもあるが、基本的には「週1-2回のMTGで、そのファシリテーションと論点整理、議論用資料の作成」といった関与の仕方が多い。

もちろんテーマや期限に応じてMTGが週2-3回になることもあれば、資料作成は不要といったこともあるが、よりアドバイザー色が強くなる。そのため、これまでと違った形で働き、クライアントに価値を提供したいという目的で、フリーランスの戦略コンサルとして独立する人が多い。

事業会社の場合はファームと違いそこまで過度な要求をされることは多くないが、事業会社という特性上コンサルファームほど安定的にリピートがもらえない（年中コンサルが必要なプロジェクトをやっているわけではない）だけでなく、かつ業界の影響でコンサルニーズが突如消滅するリスクもある。

例えば、コロナで航空会社などをクライアントに持っていたフリーコンサルは「文字通りプロジェクトが蒸発した」とのことであった。

フリーランス戦略コンサルとして独立後の仕事獲得方法

フリーランス戦略コンサルとして独立後の仕事の獲得方法は、大きく以下の3つである。

フリーコンサルエージェントからの紹介
知人からの紹介
既存顧客からのリピート

特にフリーコンサルでない方からすると聞き慣れないのが、高単価で豊富な案件バリエーションを取り扱うWithConsulなどの「1. フリーコンサルエージェントからの紹介」だろう。

フリーコンサルエージェントとは案件紹介を行ってくれるエージェントで、コンサルファームから大手事業会社、ベンチャー企業まで幅広く営業を掛け、案件を獲得してくれるのだ。案件マッチングサービスに登録しておくと、自身のスキルや経験を見てマッチする案件を紹介してくれるのだ。

▼おすすめのフリーコンサルエージェント

【実体験】フリーコンサル案件紹介エージェント・マッチングおすすめ18選

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フリーランスの戦略コンサルの案件概要

仮にフリーコンサルエージェント経由で案件を獲得する場合、フリーランスの戦略コンサルの報酬は、特定の尖った経験や実績がない限り120~200万円/月の価格感になる。
（但し、自身で顧客を開拓する場合は、~400万円/月程度まではアップサイドを狙える）

フリーコンサルタントとは？ファーム在籍別平均年収やメリット・デメリットを解説

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案件テーマとしては、海外進出戦略からM&A戦略、新規事業案検討、マーティング戦略、市場調査など非常に幅広く存在する。

高単価で豊富な案件バリエーションを取り扱うWithConsulなどのフリーコンサルエージェントに登録すると様々な案件を紹介してくれる。詳しく知りたい方には、現役フリーランスの戦略コンサルをインタビューした以下の記事をご覧頂きたい。

フリーコンサルがデリバリーした戦略案件【実体験】

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上記のエージェントに加えて、コンサルキャリアが運営しているSlackグループに登録することもおすすめしたい。フリーコンサル・元コンサル・現役コンサル向けに案件（フルコミ～副業まで）を紹介しているグループで、厳選した案件をご紹介している。

＞＞Slackグループの登録フォームはこちら

フリーランスの戦略コンサルとして生き残っていくために

フリーランスの戦略コンサルとして生き残っていくために意識すべきこととしては以下の3点が挙げられる。

リピート・リピート・リピート
過度な要求をする顧客とは付き合わない
エッジを立てる

1. リピート・リピート・リピート

フリーランスの戦略コンサルたとして重要なのが、とにかくリピートによって既存顧客を繋ぎ留め、過去の検討背景や社内事情を蓄積すると共に、顧客内での人脈を拡大するように努めることである。

それによって他のフリーコンサルではできない実現性の高い提言ができるようになるだけでなく、いざと言う時に声が掛かりやすくなる。そのため、最初は多少サービスだという範囲でも請け負いながら早期に信頼関係を構築する、クライアントから誘われた飲み会は絶対に参加するといったことを心掛るといったことが重要になる。

2. 過度な要求をする顧客とは付き合わない

一方、いくらリピートが欲しくても、こちらの足元を見て過度な要求をしてくるような顧客とは付き合わないというのも大事なポイントである。こうした顧客ほど、フリーコンサルをモノとして見ているため、幾らサービスしても響かないので、付き合えば付き合うだけこちら側が消耗してしまう。残念ながら少なからずこういう顧客が存在してしまうため、十分気を付けて頂きたい。

3. エッジを立てる

「どんな戦略案件でも幅広く対応できます」、「足で情報を取ることも、手を動かして報告資料を作成することもできます」では、いずれ単価の下落に巻き込まれ、食えなくなってしまうことが予想できる。もちろん最初の足掛かりとして、「何でも屋」として売り出すことは良いが、中長期的に生き残っていくためには「エッジ」が必要になってくる。

フリーランスの戦略コンサルとして活動していると、現状は案件を選び放題でもあり、何も考えないと条件（報酬や働き方）が良い案件に流されてしまうかもしれないが、どの領域で「エッジ」を立てるかを考え、戦略的に案件を選んでいく必要がある。

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