現役フリーコンサルが語る魅力と後悔【インタビュー】

フリーコンサルは、自由な働き方の実現や、組織というしがらみの排除などの魅力から特に欧米において年々市場を拡大している。

本記事は、コンサルティングファームから独立した現役フリーコンサルの方にインタビューを行った。

現役フリーコンサルに魅力と後悔についてインタビュー

フリーコンサルに少しでも興味がある方は、独自案件データベースを構築して幅広い案件を持つフリーコンサル経験者が立ち上げたマッチングサービスPersonaには必ず登録すべきである。

詳細は以下の記事をご覧いただきたい。

現役フリーコンサルの筆者と筆者の知人の実体験を基に本当におすすめできるエージェントをご紹介している。

また、「BIG4コンサルファームから独立した20代フリーコンサルの実態」というnoteはぜひ一読することをおすすめしたい。

実際に20代でフリーコンサルとして独立した方が仕事内容から働き方、仕事獲得方法やリアルな収入事情まで解説しているnoteで、独立する上でとても参考になる。

フリーコンサルへの転身理由

グレイヘア
フリーコンサルとして独立されるまでのご経歴について教えてください。

現役フリーコンサル
私は新卒で外資系戦略ファームに入社し、主に日系企業の海外進出戦略の策定や、マーケティング戦略策定をテーマとしたプロジェクトに従事しました。
戦略ファームに2年間在籍した後に、独立してフリーコンサルに転身しました。

グレイヘア
なぜコンサルファームから独立しようと考えたのでしょうか?

現役フリーコンサル
コンサルティングファームでの仕事は、本当に刺激的で楽しかったのですが、その一方で、自分の身体を削るような働き方や、家族や友人との時間があまり取れないことに疑問を持つようになりました。
コンサルティングワークは続けたかったので、もっと自由な働き方ができないかとアンテナを立てていたところ、フリーコンサルという働き方を知って独立しました。

グレイヘア
入社して2年で独立することに恐怖はありませんでしたか?

現役フリーコンサル
全くないと言えば嘘になりますが、
・同年代の知人が少し前に独立していたこと
・フリーコンサルマッチングサービスなど独立できるようなインフラがあること
・海外でBTGやEden mccallumといったフリーコンサルファームが台頭していたこと
などに後押しされました。

フリーコンサルになって後悔した点

グレイヘア
フリーコンサルになって後悔した点について強いて挙げるとさればどのような点でしょうか。

現役フリーコンサル
①課題に対する多様なアプローチ方法、②未経験テーマでの経験、③経営課題の最新トレンド
の3点はフリーコンサルになって得られないので後悔した点です。

グレイヘア
①課題に対する多様なアプローチ方法について詳しく教えてください。

現役フリーコンサル
コンサルファームで働くことのメリットの一つは、様々なメンバーが課題に対して異なるアプローチを持っていることです。
優秀な人材と働き、多様なアプローチ方法を学び、自らの血肉としていくことで、コンサルタントとしての幅がどんどん広がっていくのだと思います。
それがフリーコンサルだとできないので、コンサルファームでしか得られなかったことかなと思います。

グレイヘア
②未経験テーマでの経験について詳しく教えてください。

現役フリーコンサル
フリーコンサルは悪く言うと「自分の経験の切り売り」です。
「経験したことないですが一生懸命頑張ります」では誰も任せようと思ってくれません。
一方、コンサルファームであれば、チームとして経験の価値を担保できれば良いので、自分自身が未経験でもどんどん挑戦して、幅広い経験を積んでいけるというのはコンサルファームでしか得られなかった経験かなと思います。

グレイヘア
③経営課題の最新トレンドについて詳しく教えてください。

現役フリーコンサル
大手コンサルファームのクライアントは、業界をリードするような企業が解決しなければいけない課題を扱います。
そうすると、自然とコンサルファーム内には、世の中の最新トレンドや、直面している課題というのが集積していきます。
自然と最先端の情報が集積する場所に物理的に身をおけるだけで大きな価値で、そういった情報を持っているか否かで世の中の見方、延いてはビジネスマンとしての視座が変わってきます。

フリーコンサルだからこその魅力

グレイヘア
逆にフリーコンサルだからこその魅力を教えてください。

現役フリーコンサル
①商売の基本、②意思決定をする機会、③幅広い人脈
の3点はフリーコンサルならではの魅力だと思います。

グレイヘア
①商売の基本について詳しく教えてください。

現役フリーコンサル
マネージャーまでいくと変わってくると思いますが、そうでないとコンサルファームでは商売の基本すら学ぶことができません。
フリーコンサルになると、エージェントを使う場合もありますが、自分自身で営業する必要がありますし、事前のプロモーションからブランディング、価格設定や価格交渉を総合的に行っていく必要があります。
ここら辺はフリーコンサルになったからこそ日々試行錯誤できる部分であり、コンサルファームでは得られなかった経験です。

グレイヘア
②意思決定をする機会について詳しく教えてください。

現役フリーコンサル
フリーコンサルでは全く縛りがないので、驚くほど意思決定の連続です。
契約形態一つとっても様々ですし、時には知り合いとチームを組んでデリバリーすることもあります。
それらを決めるのに、1-2週間もかけられませんので、瞬間瞬間で意思決定をして、時には交渉をする必要があります。
意思決定の経験は、意思決定の精度に繋がってくると思いますし、ビジネスマンとしてレベルを上げていくには必須の能力ですが、これはコンサルファームでは得られなかった経験です。

グレイヘア
③幅広い人脈について詳しく教えてください。

現役フリーコンサル
投資家や経営者、ベンチャー企業やフリーランスの方々など、コンサルファーム時代では出会う機会がなかった方々と出会えるようになったのもフリーコンサルの魅力だと思います。
その分、上場企業のCEOや役員の方との接点は全くもってなくなりましたが、上記のような人たちと、連携して何かサービスを立ち上げようみたいな話や、仕事を紹介してもらえたりと、コンサルファーム時代では考えられなかった経験をできています。

フリーコンサルのギャップ

グレイヘア
フリーコンサルとして独立してみて感じたポジティブなギャップを教えてください。

現役フリーコンサル
場所・時間を選ばず、組織のしがらみもないという点は、想像以上にストレスがなく働きやすいというのがポジティブなギャップでした。
コンサルタントとしての成長という意味だと、きっとファームに残った方が良かったと思いますが、QOLの圧倒的な向上、そしてビジネスマンとしての成長を日々実感できています。

グレイヘア
逆にフリーコンサルとして独立してみて感じたネガティブなギャップを教えてください。

現役フリーコンサル
苦楽を共にする同志がいないというのは想像以上に大変というのが、イメージと違った点だと思います。
壁にぶつかった時に、励ましあう人がいないので、孤独感というか、同じファームという見えない絆で結ばれた同志と共に働けるのは羨ましいなと思ったりもします。
あと、数ヶ月すれば、潤沢なキャッシュフローになりますが、最初の数ヶ月は支払いサイトの関係で振り込みがなかったので、本当にカツカツでした。笑

フリーコンサルにおすすめのマッチングサービス

現役フリーコンサルである筆者として必ずおすすめしているのが、独自案件データベースを構築して幅広い案件を持つフリーコンサル経験者が立ち上げたマッチングサービスPersonaである。

Persona_フリーコンサルマッチングエージェント

おすすめ度:★★★★★

Personaは大手コンサルファーム出身で、自身もフリーコンサルを経験した方が立ち上げたフリーコンサルタント案件マッチング・エージェントである。

独自案件データベースを構築して、他社案件も紹介できる仕組みを構築するなど、フリーコンサルに寄り添ったサービスとなっている。

紹介できる案件数が多いだけではなく、高いマッチング精度に定評があり、筆者の知人のフリーコンサルで登録していない人はいないマッチングエージェントである。

Aさん
(フリー戦略コンサル)
Personaさんが紹介してくれる案件はどれも高単価案件なので、
その中から自分の好きなテーマを選べて非常に魅力的です。

Bさん
(フリー戦略コンサル)
他社の場合はコンサル未経験の人が担当者になり、全然話が通じないこともあるのですが、
Personaさんの場合はフリーコンサル経験者の方が担当してくれるので、話が早くて助かっています。

Cさん
(フリーITコンサル)
他社だと参画前に聞いてた「案件内容と違う!」ということが時々ありましたが、Personaさんはマッチングにこだわっているという噂通り、自分にあった案件を紹介してもらえます。

Dさん
(フリーITコンサル)
契約延長や単価交渉など積極的に対応してくれて、フリーコンサルにすごく寄り添ってくれるので、
心強いパートナーだと思っています。

様々な案件マッチングサービスの紹介記事があるが、明らかにおすすめできないサービスを取り上げていたり、「おすすめ」と言いながら明らかに実体験があるはずもない5~10社も紹介していたりと悲惨な状況である。

本記事はフリーコンサルとして独立/活躍するあなたの役に立つために、筆者や筆者の多くの知人の実体験を凝縮した本当におすすめできるサービスをご紹介している。

ぜひあなたがフリーコンサルとして活躍することを祈っている。

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