コンサルで詰められる原因と対処法

コンサル業界ではレビュアーが行う「詰め」というものが存在しており、「詰め」の噂は既に他業界にも出回っている。

本記事ではコンサルで詰められる原因と、その対処法について筆者の実体験をもとに解説していく。

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監修者

横山 諒平

FlowX代表取締役/コンサルタント

株式会社FlowX代表取締役。慶應義塾大学経済学部卒業。
デロイト トーマツ コンサルティング合同会社に新卒入社し、製造業のクライアントを中心に中期経営戦略の策定やM&A実行支援、新規事業立案・立ち上げ支援に従事。
その後、株式会社リクルートライフスタイル（現株式会社リクルート）における事業戦略・予算策定、事業開発に従事。フリーコンサルを経験後、フリーコンサル向けの案件紹介事業を展開する株式会社Flow Groupを創業。M&A後、コンサル人材の転職・キャリア支援を行う株式会社FlowX代表取締役社長に従事。

執筆者

コンサルマン

コンサルキャリア編集部。コンサルキャリアおよびコンサルマンは株式会社FlowXが運営しています。Twitterフォロワー2.7万人

より詳しく知りたい方はコンサルの仕事内容に関する記事をご覧いただきたい。

コンサルにおける「詰め」とは

そもそも「詰め」とは、激しく問い詰められることである。

その中でもコンサルワークの中ではあらゆるアウトプットに対してロジックとファクトが必要であり、逐一問い詰められるのである。

例えば、アウトプットに対して「なぜそう思ったか？」「その根拠は何か？」「どのように検証したのか？」などと怒涛のように質問がとんでくる。

それにロジックやファクトがないとなると「ロジック通ってなくない？」「それは君の考え？それともファクト？」「なんでファクトを探さないの？」と、一度でも答えに窮すると最後、半永久に質問が続いていく。

この激しい「詰め」に耐えられず、精神的に耐えられずにファームから去っていく人は後を絶たない。

コンサルの「詰め」の原因

こうした「詰め」の原因として考えられる原因は以下の2つである。

業界経験が豊富なクライアントに対して価値ある提言を行う上で、ロジックとファクトが重要であり、日々の社内レビューにおいてもロジックとファクトに対しては徹底的に突き詰める必要がある。

そのため、仮にロジックやファクトが甘いとなると、多少の圧を掛けて問い詰め、より高い水準のアウトプットを要求するということになる。

その一方で、「詰め」という行為が目的化してしまっている人の存在も原因の一つとなっている。どれだけ考え抜いていたとしても、すごい剣幕でそれも重箱の隅をつつくように詰められれば、答えに窮することはある。

このようにレビュイーを追い詰めることで、優越感を得ている人種が存在し、彼ら/彼女らの存在自体が「詰め」の原因になってしまっているパターンもある。

コンサルの「詰め」への対処方法

コンサル現場における詰めへの対処方法としては以下の4つが考えられる。

1. 詰めのパターンを学ぶ

仮に詰めの原因が「ロジックやファクトの甘さ」であるのであれば、変わるべきは自身である。とは言え、これで変われれば最初から甘さを指摘されないだろう。

これから甘さをなくしていくためには、「詰め」のパターンを学び、そのパターンをチェックリスト化することで、レビュー前に事前にセルフレビューを行うことである。

これを繰り返していけば、レビューを受ける度に「詰め」のパターンを学び、最終的にロジックやファクトの甘さを排除することができる。

2. 上位者から注意してもらう

ここからは、原因が「詰め」を目的化している人の存在の場合である。こうした存在は間違いなく健全ではなく、人をダメにしてしまう分ファームとしてもコストになるため、パートナーなどの上位者に相談して注意してもらうことが有用である。

また、コンサルファームによっては360度評価があるため、そうした機会を活用することも効力を発揮する場合もある。

3. アサイン先を変更してもらう

上位者から注意してもらい「詰め」に変化があれば良いが、そう簡単に変われないことの方が多いだろう。その場合は、アサイン先を変更してもらうことをおすすめしたい。

もちろん目の前のプロジェクトにコミットしたい想いはあるだろうが、ここで心身を壊してしまっては元も子もない。

コンサルファームとしても、状況の深刻ささえ理解してくれれば、この人手不足の状況で貴重な戦略がダメになってしまうことは何としても避けたいはずのため、何等かの対応をしてくれるはずである。

4. 転職する

とは言え、アサイン先の変更について多くの要望がくれば、コンサルファームとしても全てに対応することが難しくなってくる。また、場合によっては事の重要さを理解してくれない場合もある。

幸い、現在は各ファームとも採用に積極的であり、いわゆる社格を上げた転職でなければファーム間の転職の確度は非常に高い。

また、他業界に転職する場合もコンサルタントの市場価値は高く、多くの選択肢があると言っても過言ではない。

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詰められるストレスへの対処方法についてはこちらの記事で詳しく解説されてるため、あわせてご確認いただきたい。

参考：詰められることがストレスの方はこちら！ | 明日から自由！

また部下を詰める上司への対処法についてはこちらの記事で詳しく解説されているため、あわせてご確認いただきたい。

参考：仕事で詰められる→当たり前？私が無能な上司に取った行動 | 脱ハラのすすめ

コンサルへの転職を成功させるためには

コンサルファームではケース面接を始めとする特殊な選考が行われ、非常に難易度が高いと言われている。

また、コンサル業界自体が外から見えづらい業界であるため、転職前にリアルな実態を把握することも難しい。

そのため、「コンサル転職の成功率を上げる」「コンサル転職を通じて理想のキャリアを実現する」上では、コンサル業界への知見や対策ノウハウを持つエージェントを選ぶことをおすすめしたい。

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