ITコンサルとは？仕事内容やSIerとの違い、企業一覧、年収ランキング、激務の実態までを解説

企業が直面する経営課題をITを活用して解決するのがITコンサルタントである。

本記事ではそんなITコンサルの仕事内容やSIerとの違い、ITコンサルに向いている人の特徴、企業一覧、年収ランキング、激務の実態まで徹底解説していく。

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監修者

横山 諒平

Flow Group代表取締役/コンサルタント

株式会社Flow Group代表取締役。慶應義塾大学経済学部卒業。
大学卒業後はデロイト トーマツ コンサルティング合同会社に入社し、製造業のクライアントを中心に中期経営戦略の策定やM&A実行支援、新規事業立案・立ち上げ支援に従事。
その後、株式会社リクルートライフスタイル（現株式会社リクルート）における事業戦略・予算策定、事業開発に従事。フリーコンサルとして独立後、2019年8月株式会社Flow Groupを創業。

執筆者

コンサルマン

コンサルキャリア編集部。コンサルキャリアおよびコンサルマンは株式会社Flow Groupが運営しています。Twitterフォロワー1.9万人

ITコンサルへの転職を目指す上では、おすすめのコンサル転職エージェントの記事を参考にして頂きたい。

ITコンサルとは

ITコンサルとは、ITを活用して企業の経営課題の解決するのコンサルタントの総称である。

顧客の経営戦略やIT戦略にしたがって、どのようなシステムを導入するべきかを顧客と共に検討するほか、システムの導入支援、システムやベンダの選定、導入後の効果分析等も担う。

IT戦略や業務改善など特定の業界に対する専門性を持たないものや、SAPコンサル、CRMコンサルのように特定のパッケージ・システムに関する専門的な知識が求められるものなど、ITコンサルの種類は幅広い。

ITコンサルの仕事内容

ここでは、ITコンサルの仕事内容についてより具体的に紹介する。

ITコンサルの仕事内容①：IT戦略系

IT戦略コンサルタントは、IT戦略を策定し、その実現に向けたあらゆる支援を行う。

具体的には、IT戦略そのものの策定のほか、戦略実現のための中長期計画の策定、IT投資計画の策定、IT戦略を実現するためのシステム及びツールの選定、導入提案などである。

場合によっては、システムの設計、開発、最適化、動作検証までワンストップで対応することもある。

顧客の業界やビジネス状況に対する深い知見及び理解に加えて、ITシステム・ツールを含む幅広い知見が求められる。

ITコンサルの仕事内容②：業務（SAP、CRM等）系

業務系のITコンサルは特定の領域に特化したコンサルタントである。

ERPコンサル、SAPコンサル、CRMコンサル、SCMコンサル等、パッケージの導入支援や顧客の業務内容に合わせたパッケージ及びシステムの選定、効果分析、提案、導入、運用等を担う。

業務系の場合は、顧客の商流の理解、業務内容（CRMコンサルの場合は営業経験等）の理解、パッケージの知見等が求められる。

ITコンサルの仕事内容③：PMO

PMOコンサルは、PMの支援及びサポートを担う。

具体的には、プロジェクトの品質管理、納期の標準化、人材・コスト管理、プロジェクトの進捗管理、ベンダコントロール等が業務である。

PMOコンサルは多くのステークホルダーとコミュニケーションをとりながらプロジェクトを遂行していく力が問われるため、コミュニケーション力が必要とされる。

ITコンサルにおける具体的な案件事例については以下をご覧頂きたい。

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ITコンサルとSE/SIerとの違い

ここでは、ITコンサルとよく混合されてしまうSE/SIerとの違いを解説していく。

ITコンサルの仕事には大きく2つのフェーズが存在する。

2つ目のフェーズではITコンサルはPMO（Project Management Office）として、プロジェクトをマネジメントしていくことが求められる。

よく混合されがちなSE/SIerとの違いで言うと、ITコンサルは全体の企画・設計から業務の要件程度までを行い、その後はSE/SIerが実際に手を動かすのをマネジメントする立場となる。

ITコンサルの大手企業一覧

▼大手総合コンサルファーム

大手総合ファームは幅広いサービスラインのひとつとしてITコンサルを行っている。ファームによってはITコンサルの比率が高いファームも存在する。特にアクセンチュアはITコンサルに強みを持つコンサルファームとして知られている。

▼大手ITコンサルファーム

ITコンサルティングの比率が総合ファームよりも高く、社内でSEを抱えて、一貫したサービス提供を行っている。

ITコンサルの年収

上記は大手ITコンサルに強みを持つコンサルファームであるアクセンチュアの役職別の年収である。各社によって年収レンジは多少異なるものの、おおよそのレンジとしてはアクセンチュアを基準として捉えても大きくは外れない。

ITコンサルの年収自体は、やはり戦略コンサルと比較してしまうと見落とりしてしまうものの、高年収な職種と位置付けられる。役職別で見ると一番最初のランク（アナリスト）で430~600万円、コンサルタントで550~800万円、マネージャーで850~1100万円となっている。

年齢としては30歳を超えたあたりで年収が1000万円を超えるようなイメージ感である。（ただし、日系ファームや中堅・中小ファームになると年収が1000万円を超えるのがもう少し遅くなる）

その後シニアマネージャーで1200~1800万円、ディレクターで2000~3000万円、マネージングディレクターで5000万円～という年収レンジとなっているが、マネージャー以降でここまで上がるのは外資系のみであり、日系ITコンサルファームではシニアマネージャー以降はほとんど年収が上がらないということも珍しくない。

いずれにしても他の職種と比較してITコンサルの年収はかなり高いと言える。（例えば、高い年収に魅力を感じてSEからITコンサルに転職する人も多いようだ）

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ITコンサルランキング（現役からの評価）

上記は、米国のVault.comが現役コンサルタント数千名の回答を基にランキング（IT Strategy Consulting部門）として公表しているものである。Vault.comの調査では現役コンサルタントが自分が所属するファームを除き、最大で3票投票することができ、現役コンサル（数千名）からの評価という点が面白いランキングになっている。

やはりITコンサル領域ではアクセンチュアが1位となっており、次いでデロイト、IBMという順位となっている。以外な点としてはマッキンゼーやBCGといった戦略コンサルファームが4,5位となっている点である。

現在の経営課題はITなしでは語れないことも多く、戦略コンサルファームといってもITコンサルティングを行っていることが分かる。

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ITコンサルの年収ランキング

上記は主要ITコンサルについて、openworkにおける平均年収をランキングにしたものである。あくまでopenworkにおける回答者平均であるため、正式に開示されている平均年収ではないものの、大きく外れた平均年収にはなっていないため、ぜひ参考にしていただきたい。

ITコンサルサービスを提供する各社を職位別で年収を比べると総合コンサル＞ITコンサル≧総研となるが、総合コンサルやITコンサルは新卒でかなりの数を採用しているため、どうしても平均年齢が低くなり、結果として平均年収が低くなる構図となっている。とは言え、NRIはITコンサルの中でも頭ひとつ抜け出しており、年収ランキングで堂々の1位となっている。

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ITコンサルは激務なのか？

平均的に見るとITコンサルは戦略コンサルと比較して激務ではないと言える。

以下は主要コンサルティングファームの激務度（＝残業時間）ランキングであるが、アクセンチュアやアビームコンサルティングの残業時間はかなり少ない方となっている。

上記ランキングは主要コンサルファームの月間残業時間に基づいて作成している。（出典：openwork）

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但し、以下のような要素が複数揃ってしまうと激務になってしまうのが実態であり、一般的な水準から見ても激務と分類されることが多い。

また、ITコンサルのプロジェクトはちょっとしたミスも許されない仕事であり、精神的な負荷は大きい。例えば、業務の要件定義が適切にできておらず開発段階でプロジェクトがストップしてしまう、ベンダー側の開発が遅延してしまい対応策検討が発生するなど、常に気が抜けない状態である。

またこうした問題が発生した場合は、どうしても激務にならざるを得ないため、プロジェクトベースで見ると激務となってしまっている人も一定数存在する。

とは言え、こうした激務の状態はずっと続くことは稀であること、また激務の裏返しとして成長というリターンがあることなどが魅力となり、部分的に激務であってもITコンサルは人気の高い転職先となっている。

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ITコンサルは未経験でも転職できるか？

結論から言うと、ITコンサルでは高い専門知識が求められるものの、未経験でも転職することは可能である。実際、各ITコンサルファームの求人において、ITコンサルの経験が必須条件としているファームはほとんどいない。

また、筆者の知人でも未経験からITコンサルに転職した人もいる。

専門知識のキャッチアップは大変だった。
最初の1-2か月は会議で何を話しているかが全く理解できず、議事録だけで1日近く掛かってしまうこともあった。
但し、死ぬ気で頑張ればキャッチアップは十分可能だし、未経験でもすぐに活躍できるようになる。

未経験→ITコンサル転職者

どんな仕事でも共通することではあるが、多くの専門知識が求められる環境でも、キャッチアップする気概を持って取り組めば、自ずと力はついてくる。コンサルファーム側も未経験でも積極的に採用するスタンスであるため、未経験からでもITコンサルへの転職は決して諦める必要はない。

コンサルへの転職を成功させるためには

ITコンサルで身に付く知識/スキル

ITコンサルとして働くことで、ITに関わる専門知識と課題解決スキルやマネジメントスキルと言った汎用的なスキルを同時に身に付けることができる。

▼知識面

コンサルへの転職を成功させるためには

コンサルファームではケース面接を始めとする特殊な選考が行われ、非常に難易度が高いと言われている。

また、コンサル業界自体が外から見えづらい業界であるため、転職前にリアルな実態を把握することも難しい。

そのため、「コンサル転職の成功率を上げる」「コンサル転職を通じて理想のキャリアを実現する」上では、コンサル業界への知見や対策ノウハウを持つエージェントを選ぶことをおすすめしたい。

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