コンサルティングファーム各社が採用を拡大していることもあり、過去に例を見ないほどコンサル人気が急増している。
しかし、案件内容の守秘義務の観点から、外部にいるとコンサルティングファームの実態が見えにくく、コンサルティングファームについて理解できている人は少ない。
戦略系ファームと総合系ファームの違いを現役コンサルが解説
そこで本記事では、現役コンサルである筆者が現在の戦略系コンサルティングファームと総合系コンサルティングファームの違いについて解説する。
コンサルへの転職を検討している人は、コンサル転職に特化したエージェントであるアクシスコンサルティングには必ず登録すべきである。
詳細については以下の記事をご覧いただきたい。
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Contents
主要コンサルティングファームの分類
戦略系コンサルティングファーム
マッキンゼー、BCG、ベイン、A.T.カーニー、Strategy&、ローランド・ベルガー、アーサー・D・リトル、ドリームインキュベータ、コーポレートディレクション
総合系コンサルティングファーム
アクセンチュア、デロイト、PwC、KPMG、EY、アビーム、日本IBM、ベイカレント
～2000年
これまでの歴史を辿ると、戦略系コンサルティングファームと総合系コンサルティングファームとでは扱う案件が大きく違っていた。
まだコンサルティング産業が初期のころ、マッキンゼーやBCG、ベインなどの戦略系コンサルティングファームは、CEOやそれに近いポジションの役職に対して、経営戦略や組織課題について提言を行っていた。
一方総合系コンサルティングファームのアクセンチュア、デロイト、PwC、KPMG、EYについては会計事務所を出自としており、主に監査クライアントに対して、財務会計に基づく提言を行っていた。
こうした総合系コンサルティングファームによる市場参入を受けて、それまでは世界最大のコンサルティングファームであったマッキンゼーは、規模の戦いを一度は放棄する。
1970年前後に急速に規模を拡大したことに対して、以下のような振り返りを行っている。
この会社には本来そうあるべき強さをそなえたパートナーの一団がいないことに気づいた。
パートナーになるべきでなかった多くの人物を選び、ろくでもない仕事をするようになった。『マッキンゼー 世界の経済・政治・軍事を動かす巨大コンサルティング・ファームの秘密』
ところが、1990年前後にはERP導入支援の市場が急拡大し、ITコンサルティングという新たな金脈を見つけた総合系コンサルティングファームに対して、何等かの手段を講じる必要性に駆られた。
そこで、マッキンゼーはITコンサルティングファームICGを買収、A.T.カーニーはITサービス大手のEDSの傘下に入り、戦略コンサルとITコンサルの融合を図ることになる。
しかし、CEOやそれに近いポジションの役職に対して、経営戦略や組織課題について提言してきた戦略系コンサルティングファームと、ITコンサルティングを手掛ける企業の融合はあまりにも難易度が高く、両社の取り組みは失敗に終わっている。
そうした背景からか、急速な規模追わないファームとそうでないファームに分かれ、前者はより単価の高い戦略系案件を手掛けることに注力し、後者はITコンサルティングを始めとした幅広いサービスを展開し、成長を加速させていった。
2001年～2018年
拡大する市場をうまく取り込めた総合系コンサルティングファームは、更に勢力を拡大し徐々に戦略系コンサルティングファームの領域を侵食していった。
そして、総合系コンサルティングファームが戦略系コンサルティングファームを買収するニュースが話題を集めた。
デロイトによるMonitor Groupの買収と、PwCによるStrategy&（旧ブーズ・アンド・カンパニー）の買収である。
この頃には両陣営はお互いを意識したコメントを残している。
デロイトとPwCの戦略コンサルティング部門のトップは「マッキンゼー、BCG、ベインとは日常的に競合しているし、将来的にはさらにそうなる」と回答。一方ベインのトップは「BIG4コンサルファームとの競争は過去数年あるにはあったが、それはほんの数%だ」と話している
The Economist『To the brainy, the spoils』
実際、この頃から戦略系コンサルティングファームの多くが、総合系コンサルティングファームと同様にサービスラインや採用数の拡大を行っており、マッキンゼーやBCGも、アクセンチュアやデロイトに追随する形でデジタル組織の立ち上げを行っている。
その際、総合系コンサルティングファームから多くの人材を引き抜いたことは有名な話である。
逆にサービスラインの拡大を行わなかった戦略系コンサルティングファームは、一昔前は高いプレゼンスを確立していたものの、今では衰弱しているとの噂も流れている。
2019年～
では現在戦略系コンサルティングファームと総合系コンサルティングファームというカテゴライズが無意味かと言うと、決してそうではない。
たしかに「戦略系コンサルティングファーム」と言いつつ、総合的にサービスを提供しているため、戦略系という名称と実際に手掛けているサービスラインは一致はしていない。
総合系コンサルティングファームもSAP導入支援という次の金脈を見つけ、更なるサービスラインの拡大と採用数拡大を行っているため、総合系という枠を超えているようにも感じる。
しかしながら、戦略系コンサルティングファームと総合系コンサルティングファームの間には展開しているサービスラインの差異や、それに伴う所属する人材の違いがあるという点は疑問を持つ人は少ないだろう。
アクセンチュアの総合ソリューション化の衝撃
最後に近年を象徴するような動きについてご紹介する。
クライアントが抱える課題が益々複雑化し、また多様化していることを受けて、コンサルファームも一気通貫で支援できる体制が求められているとご紹介した。
一方で、それを実現できているファームとそうでないファームとの差が大きく開いているようだ。
これまでの総合ファームとして存在感を強めてきたアクセンチュアだが、さらに規模を拡大しコンサル業界で一目置かれる存在になっている。
アクセンチュアの貫禄。 pic.twitter.com/YZlHEAJU38
— グレイヘア (@mr_grayhair) November 17, 2020
DXを全面的に支援するには規模は必要不可欠とし、実際に2014年から人員数を3倍にしている。
最低限の品質を担保しながらこれだけの規模の採用ができるというのは関係者に衝撃を与えた。
一方、一部の戦略ファームは「我々はCEOアジェンダを主としている」「我々の武器は規模ではなく尖った人材である」と実態を知る筆者としては違和感を感じる内容を語っており、益々アクセンチュアのすごさを強く感じてしまった。
色々言われてるNewsPicksだけどコンサル特集面白かった。
印象的だったのは「DXを全面的に支援するには規模は必要不可欠。実際に14年から人員数を3倍にしました」というアクセンチュアに対して、戦略ファームは「CEOアジェンダ」「尖った人材」と連呼していたこと。— グレイヘア (@mr_grayhair) November 21, 2020
コンサル転職するなら"絶対に"やるべきこと
コンサル業界は今大きな変化を迎えており、有名なファームでも実態としては迷走しているといったことも存在する。
コンサルはクローズドな業界であり、こうした実態というのは外から見ると非常にわかりずらい。
そのため、コンサル転職をするな"絶対に"コンサル業界全体を把握し深い知見を持つエージェントから情報収集を行う必要がある。
具体的には、コンサル/ポストコンサル転職に特化したアクシスコンサルティングには絶対に登録すべきである。
嘘のような話だが、コンサル業界について表面的な知識がないような有名なエージェントも多々存在する。
コンサル転職に本気であれば間違いなく上記の記事が役に立つと確信している。
様々なエージェント紹介記事があるが、明らかにおすすめできない大手エージェントを取り上げていたり、「おすすめ」と言いながら明らかに実体験があるはずもない5～10社も紹介していたりと悲惨な状況である。
上記の記事はコンサル転職に本気のあなたの役に立つために、筆者や筆者の多くの知人の実体験を凝縮した本当におすすめできるエージェントをご紹介している。
ぜひあなたの転職活動が成功することを祈っている。
