コンサル出身の現役商社社員が語る「コンサルで学んだこと、学べなかったこと」

ポストコンサルキャリアとして人気が高い選択肢の一つが商社である。

大企業として資本を活用しながら、スケールの大きな事業にチャレンジしていく商社のビジネスモデルに魅力を感じる人も多いだろう。

コンサル出身の現役商社社員インタビュー

本記事は、コンサルティングファームからそんな商社に転職された現役商社社員の方にインタビューを行った。

現役コンサルタントでポストコンサルキャリアに悩んでいる方や商社に興味がある方は、ぜひ本記事を参考にして頂きたい。

ポストコンサル転職を考えている人は、コンサル/ポストコンサル転職に特化したアクシスコンサルティングや、金融やコンサルなどのハイクラス転職に特化したコトラに登録すべきである。

詳細については以下の記事をご覧いただきたい。

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経歴・商社の転職理由

グレイヘア
商社に転職されるまでのご経歴について教えてください。

現役商社
社員
私は新卒で総合系ファームに入社し、人事制度の改革やSCM、事業DDからM&A実行支援など幅広く従事しました。
その中で、最も多く経験したのがM&Aの実行支援でした。
合計5年半在籍した後に、総合商社に転職しました。

グレイヘア
なぜコンサルからキャリアチェンジしようと考えたのでしょうか?

現役商社
社員
コンサル時代はかなりハードに働いており、体調を崩したのも一度や二度ではありませんでした。
それでも回復してはハードワークをしてといった働き方を繰り返していたのですが、結婚を機に働き方を変えるべきだと考え、キャリアチェンジを考え始めました。

グレイヘア
その中でなぜ現在の総合商社を選んだのですか?

現役商社
社員
①コンサルほどハードワークでなくかつ高給であること
②スケールの大きな投資案件に中長期的に関与できること
の2点が総合商社を選んだ理由です。

グレイヘア
「①コンサルほどハードワークでなくかつ高給こと」について詳しく教えてください。

現役商社
社員
総合商社も決してホワイトと言うわけではありませんが、コンサルタントのころの働き方と比べるとバランスが取れてると言えます。
もともと体調面の問題がキャリアチェンジの起点となっているので、この点が非常に大きかったです。
とは言え、給与水準は落としたくなかったのですが、総合商社であればコンサル時代と同等、又はそれ以上にもらえる可能性があったため大きな魅力でした。

グレイヘア
「②スケールの大きな投資案件に中長期的に関与できること」について詳しく教えてください。

現役商社
社員
私自身、コンサル時代はM&Aの実行支援を多く担当してきました。
M&Aは相手ありきなので当然様々な事情でストップします。
そうなると外部アドバイザーであるコンサルはそれ以上関与することはできません。
また無事に買収や出資が実現できても、その後の投資結果を追って然るべきアクションを取ることもできません。
その点総合商社であれば投資の当事者であるので、社会的に影響度が大きな投資案件に対して中長期的に関与できます。

コンサルで学んだこと

グレイヘア
コンサルを経て総合商社を目指す方は多くいます。
総合商社で働いて感じた「コンサルで学べたこと」について教えてください。

現役商社
社員
①調査スキル、②ドキュメンテーション、③財務・会計知識
の3点はコンサルファームで培って、総合商社で活用できている点です。

グレイヘア
①調査スキルについて詳しく教えてください。

現役商社
社員
総合商社にて投資を行うにあたり事業面から法規制まで調査を行います。
その調査ではファクトだけでなく、そこから読み取れる戦略的な意図や、今後起こりうるシナリオなどを紐解くことも求められます。
こうした調査スキルというのはコンサルのジュニア時代に嫌というほど叩き込まれているので、新卒で総合商社に入社した人たちよりも一個抜けているなという感覚を持っています。

グレイヘア
②ドキュメンテーションについて詳しく教えてください。

現役商社
社員
投資を行うにあたり社内の管理部門など、必要な組織体から承諾を得る必要があります。
そうした時に、第三者からも分かりやすい資料というのが大きな力を持ちますが、新卒で総合商社に入社した人たちは、決してドキュメンテーション(特にパワポ)ができるわけではないので、その部分で大きな価値を感じてもらえています。

グレイヘア
③財務・会計知識について詳しく教えてください。

現役商社
社員
これはコンサルというよりも私自身の経験によるところが大きいですが、M&A実行支援というのを多く経験していたことから、財務・会計の知識を習得していました。
もちろん総合商社で長らく投資を担当してきた方には及びませんが、スタートから共通言語で会話できている点は他業界からの転職者にはない点だと、評価してもらえています。

コンサルでは学べなかったこと

グレイヘア
逆に「コンサルでは学べなかったこと」を教えてください。

現役商社
社員
①マルチタスクの管理、②根回し力、③人としての盛り上げ力
の3点はコンサルでは学べませんでした。

グレイヘア
①マルチタスクの管理について詳しく教えてください。

現役商社
社員
総合商社で担当する投資案件の多くは時間軸が長いため、同時に複数案件を担当することができます。
それが面白いところではある一方、コンサル時代は基本的に1人1案件だったため、濃淡の付け方や優先順位の付け方は現在苦労しながら試行錯誤しています。
文字にすると簡単に聞こえますが、常に担当案件のことを考えることが習慣付いているコンサルタントにとって、複数案件のことを考えなければならないとなると、脳の使い方が大きく変わってくるので、大変な部分ではあります。

グレイヘア
②根回し力について詳しく教えてください。

現役商社
社員
一つ一つの意識決定が大きくなるので、根回しというのが必要になってきます。
もちろんコンサル時代もクライアントが経営層に提案する際などは根回しも含めてサポートしていたつもりですが、サポートするのと実際に行うのとでは大きく違います。
こうした根回し力というのは決して「できたら尚良い」という能力ではなく、「できて当たり前」の能力なので、コンサルからの転職だと苦労する点だと思います。

グレイヘア
人としての盛り上げ力について詳しく教えてください。

現役商社
社員
コンサルよりもよりチームを意識した働き方である総合商社において、チームメンバーとしてチームを盛り上げることが求められます。
それは時に飲み会であったり何かの催しであったりしますが、そういう機会に如何に目立てるかあるいはマイナスな印象を与えないように行動するというのはコンサルでは学べないところでした

ポストコンサルキャリアの実態

グレイヘア
ポストコンサルとして総合商社に転職して良かった点を教えてください。

現役商社
社員
総合商社には、ベンチャー投資から海外投資、再生案件から業界再編案件まで幅広い機会があり、これは資本力のある総合商社だからこそです。
そうした環境の中で、投資案件に最初から最後まで関与できるというのは非常に魅力的なキャリアかなと思います。
また入社動機でもある「ある程度バランスよく働きながら高給を得る」という点も満たせているので、それも良かった点です。

グレイヘア
逆にポストコンサルキャリアとして総合商社に転職してイメージと違った点を教えてください。

現役商社
社員
総合商社の「投資担当」といっても、実は投資管理しか任されないというケースも多いです。
現状は幸いにして案件組成に関与できていますが、確率の問題で近い将来に投資管理業務が主になってしまうリスクが高いなと考えています。
もちろん投資管理業務の方が楽ではありますが、面白みも学びもなくなると思うのでそうした状況が長く続くなら、このキャリアも考えものだなと思っています。

まとめ

今回はポストコンサルキャリアとして総合商社で活躍されている方にインタビューを行った。

コンサルティングファームで培ったスキルというのは、総合商社に限らず、多くの会社で重宝されるというのは多方面から聞こえてくる。

一方、一口にコンサル出身と言っても、経験したプロジェクトが異なれば専門性もスキルセットも大きく異なる。

エージェントによってはコンサルも多種多様ということを理解しておらず、的を外した求人を提案してくる人非常に多い。

そのため、コンサル業界知識やポストコンサル転職の支援実績が豊富なエージェントを選ぶ必要がある。

具体的には、コンサル/ポストコンサル転職に特化したアクシスコンサルティングや、金融やコンサルなどのハイクラス転職に特化したコトラに登録すべきである。

仮に最適なエージェントを選ぶことができなければ、最適な求人に出会えないことはもちろん、自分自身を安売りしてしまうリスクも存在する。

筆者の2度のポストコンサル転職の経験を凝縮しているため、間違いなく上記の記事が役に立つと確信している。

様々なエージェント紹介記事があるが、明らかにおすすめできない大手総合エージェントを取り上げていたり、「おすすめ」と言いながら明らかに実体験があるはずもない5~10社も紹介していたりと悲惨な状況である。

そもそもポストコンサル転職の経験がない人が書いている記事も散見される。

上記の記事はポストコンサル転職で理想のキャリアを築いていくあなたの役に立つために、筆者や筆者の多くの知人の実体験を凝縮した本当におすすめできるエージェントをご紹介している。

ぜひあなたの転職活動が成功することを祈っている。

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