ここ数年でフリーコンサルとして独立するというキャリアの人気が上がってきている。
とは言え、独立して個人で稼ぐというのは誰でもできるわけではない。
コンサルファームからの独立で失敗するパターン
そこで本記事では、現役フリーコンサルである筆者がフリーコンサルへの独立で失敗するパターンをご紹介する。
もしフリーコンサルに少しでも興味がある方は、まずはフリーコンサルに案件を紹介してくれたフリーコンサルエージェントに登録することをおすすめしたい。
具体的には、高単価＆独自案件が豊富なBTCエージェントには必ず登録すべきである。
詳細は以下の記事をご覧いただきたい。
現役フリーコンサルの筆者と筆者の知人の実体験を基に本当におすすめできるエージェントをご紹介している。
フリーコンサルへの独立は簡単なのか？
フリーコンサルの人気を支えているのが、フリーコンサルの代わりに企業に営業し、案件を紹介してくれるフリーコンサルエージェントである。
フリーコンサルエージェントのお陰で、自分自身に営業力や人脈、分かりやすい実績がなくとも、独立して案件を獲得できるようになった。
現状フリーコンサル需要は大きく伸びており、フリーコンサルエージェントを活用すれば案件を獲得すること自体は決して難しくない。
しかしながら、中長期的に安定して稼ぎ続けることは決して簡単ではない。
市場が飽和すれば個々のコンサルタントとの競争が発生し、単価が下がっていくことも予測される。
また、自身の年齢と共にクライアントからの期待値も上がっていくため、成長し続けなければ手足がよく動く若手にリプレイスされてしまう。
以下では、現役フリーコンサルである筆者の経験や、フリーコンサルエージェントに勤める知人の話を踏まえて、独立して失敗するパターンについてご紹介する。
独立して失敗するパターン
以下では、フリーコンサルとして独立して失敗するパターンについてご紹介する。
但し、以下には高い専門性や分かりやすい実績がある人には当てはまらないなど、例外もある点ご注意頂きたい。
ファーム在籍1-2年での独立
まず、ファーム在籍1-2年で独立する場合である。
短期的には稼げるため、起業のための資金稼ぎなどを目的にする場合は良いが、中長期的にコンサルタントを続けていく場合は失敗となる可能性が高い。
独立したフリーコンサルとしては、いちコンサルタントとしてクライアントとの対話から、論点/プロジェクト設計、デリバリーまで一貫して行う必要がある。
しかし、ファーム在籍1-2年目でここまでできる人は少なく、どうしてもいち作業者としての域を出にくい。
繰り返しになるが、フリーコンサルは未経験の領域を成長チャンスとして与えてはくれない。
あくまで自身の経験に基づき「できること」を任されるため、どうしても自分の成長のための経験を積むことが難しくなる。
但し、例えばビジネス英語ができ、海外プロジェクト経験があるなど分かりやすい武器があれば安定的な需要が見込める。
30代半ばでの独立
ファーム在籍1-2年のジュニアが失敗となる可能性が高くなる一方で、一定の経験がある30代半ばでの独立も失敗となる可能性が高くなる。
現状のフリーコンサルは、手足を動かせる若手コンサルか、経験豊富で高い専門性や分かりやすい実績があるシニアコンサルの需要が多いとのことである。
30代半ばでは手足を動かす要因としてはクライアントとしても使い難く、かと言って高い専門性や分かりやすい実績があるわけでもないとなると、必然的に需要は限定的になる。
30代半ばからは徐々に需要が減少すると共に報酬単価も低下していく
某フリーコンサルエージェント
もちろん、30代半ばで高い専門性や分かりやすい実績がある人も多数存在するためそういった方々は勝ち残っていくことになるが、そうでない人は失敗する可能性が高い。
経験の幅が狭い中での独立
コンサルファームに所属するコンサルタントとしては一つの領域に絞って経験を積み、専門性を高めるといったキャリアの築き方もある。
しかし、フリーコンサルとして独立する場合、経験の幅が狭いと失敗となる可能性が高くなってしまう。
経験の幅が狭いと、受けれる案件の数も当然限られてしまい、タイミングやマクロ環境の影響で需要がほとんどないといったリスクが高くなってしまう。
また、需要があったとしても条件が合わない場合もあり、目の前の案件に執着すればするほど足元を見られてしまうため、条件の交渉もしにくくなってしまう。
もちろん、経験の幅が狭くともその領域の需要が中長期的に大きいことが見込まれる場合などは問題にならない。
独立するなら"絶対に"やるべきこと
フリーコンサルとして独立することで短期的には手堅く稼げるため、最近ではフリーコンサルとして独立することは「簡単」といったことが言われている。
しかし、自身の経験や年齢によってその難易度は大きく変わってくる。
また、フリーコンサルとして完全な独力で顧客獲得を行い独立するのは非常に難易度が高い。
そのため、まずはフリーコンサルに案件を紹介してくれるエージェントに登録することをおすすめしたい。
無料登録するだけで、自分にどのような案件があるかを紹介してくれるため、市場価値を確認することもできる。
フリーコンサル向けの案件マッチングサービス市場というのはまだまだ黎明期であり、各社で取り扱う案件が大きく異なる。
筆者は複数のサービスに登録しているが、同時に同じ案件を紹介されたことは一度もない。
そのため、絶対にやるべきことは少なくとも2-3社のサービスに登録しておくことである。
実際に、筆者の知人で安定的に稼ぎ続けている人は必ず2-3社の案件マッチングサービスに登録している。
逆に1社にしか登録してない知人の多くが、自分の望むタイミングで案件を紹介してもらえず、「案件を紹介して欲しい」と筆者に泣きついてくる。
まだ2-3社に登録していない人は、以下の記事が役に立つと確信している。
具体的には、高単価＆独自案件が豊富なBTCエージェントに登録すべきである。
様々な案件マッチングサービスの紹介記事があるが、明らかにおすすめできないサービスを取り上げていたり、「おすすめ」と言いながら明らかに実体験があるはずもない5～10社も紹介していたりと悲惨な状況である。
本記事はフリーコンサルとして独立/活躍するあなたの役に立つために、筆者や筆者の多くの知人の実体験を凝縮した本当におすすめできるサービスをご紹介している。
ぜひあなたがフリーコンサルとして活躍することを祈っている。
