Ａ.T. カーニーの年収や生活水準をインタビューから徹底解説

A.T. カーニーは1926年に米国シカゴで創立された世界有数の戦略コンサルティングファームである。

本記事では現役・元A.T. カーニー社員へのインタビューを踏まえて年収構造・事情など、様々な視点からA.T. カーニーの年収について徹底解説していく。

本記事を作成するにあたっては、実際に現役・元A.T. カーニー社員複数人にインタビューを行っている。

A.T. カーニーへの転職を目指す上ではおすすめのコンサル転職エージェントも参考にして頂きたい。

A.T. カーニーの役職別・年齢別の年収

A.T. カーニーの役職	年次（目安）	年収（目安）
ビジネスアナリスト	1~2年目	650~800万円
シニアビジネスアナリスト	3~5年目	900~1,100万円
アソシエイト	5~7年目	1,300~1,800万円
マネージャー	6年目~	1,900~2,800万円
プリンシパル	実力による	3,000~4,000万円
パートナー	実力による	4,000万円~

上記は船井総合研究所の役職別・年齢別の目安年収である。

役職に紐づく形で年収レンジが定められており、年収レンジの中では評価の積み重ねで変わってくる。

ビジネスアナリスト

A.T.カーニーのビジネスアナリストは、プロジェクトのアシスタント領域全般を担う。

主な作業としては、情報収集や調査、分析作業を行う。

また、ビジネスアナリストには、仕事を通じて、コンサルタントとしての基礎能力の習得に向けた「自発的な行動」が求められる。

新入社員、コンサルティングファーム未経験（事業会社経験）の第二新卒の大半はビジネスアナリストとして入社することとなり年収レンジは650~800万円程度となる。

シニアビジネスアナリスト

A.T.カーニーのシニアビジネスアナリストは、ビジネスアナリストの業務に加えて、資料作成、クライアントへの報告等を担当する。

また、シニアビジネスアナリストには、スピード感、および、正確性を両立させた仕事が求められるだけでなく、クライアント企業にとっての「Something Newの発見」を通じた付加価値の提供、及 び、付加価値の提供方法を多様化していくことが求められる。

シニアビジネスアナリストには3~5年目程で昇格するケースが多い。

コンサルティングファーム経験の第二新卒の大半、20代後半のコンサルティングファーム未経験者(事業会社経験者)は、シニアビジネスアナリストとして入社することとなり、年収レンジは900~1,100万円程度となる。

アソシエイト

A.T.カーニーのアソシエイトは、小規模のプロジェクトの全体や大規模のプロジェクトのモジュールの責任者として、マネー ジャー以上のサポートの下で、「クライアント企業の期待値以上の成果物」を提供することが、主な仕事となる。

特に成果物では、クライアントが「心の底からの納得」できるような現状・問題の把握、本質的な課題の設定、課題解決策の特定、解決策の実行方法を提示することが求められる。

アソシエイトには5~7年目程で昇格するケースが多い。

また、20代後半~30代前半のコンサルティングファーム未経験者(事業会社経験者)は、アソシエイトとして入社することが多い。

年収レンジは1,300~1,800万円程度となる。

マネージャー

A.T.カーニーのマネージャーは、プロジェクトの現場責任者として、クライアント企業の経営陣やプロジェクト責任者に対して、重要論点を考え抜いた末の「スタンス」を取り、確信を持って主張・提言することが担当になる。

また、マネージャーでは、アソシエイトをはじめとするプロジェクトメンバーの強み・弱みや個性を理解した上で、メンバーの「潜在能力を最大限に引き出すコーチング能力」の習得・実践が求められるだけでなく、特定業界・クライアント・テーマの専門性を有する「T字型人財」であることが期待される。

更に、マネージャー以上からは稼働率に加えて、売上、および、社内貢献活動が評価に加わる。

そのため、デリバリーだけでなく、提案活動による案件獲得、更には社内活動としてナレッジの共有、情報交換、社内イベント、若手コンサルの育成等の活動も実施する。

マネージャーには6年目以降で昇格するケースが多いが、メンバーのマネジメント能力を昇格の際には特に見極められる。

また、30代で事業会社にて管理職を担当していた経験者（コンサルティングファーム未経験者）は、マネージャーとして入社することが多い。

年収レンジは1,900~2,800万円程度と幅広くなることが特徴的である。

プリンシパル

A.T.カーニーのプリンシバルは、マネージャーより売上評価の比重が高くなるため、プロジェクトのデリバリーの責任者としての活動よりも、クライアントへの提案活動に比重が高くなる。

そのため、新規プロジェクトの獲得と、担当クライアントとの長期的な関係構築・維持し、規模の大きな案件を獲得することが求められる。

また、クライアントワーク以外にも、社内活動（ナレッジの共有、情報交換、社内イベント、若手コンサルの育成等）のリーダーとしても活動するが、マネージャー以下よりも、更に、案件獲得と会社経営という視点での活動が重視される。

プリンシバルには実力次第で昇格し、年収レンジは、案件獲得のノルマの達成度合いで3,000~4,000万円程度と幅広くなることが特徴的である。

パートナー

A.T.カーニーのパートナーは、A.T.カーニーの顔、かつ、売上責任を持った実質的な事業責任者としてクライアントからの案件獲得だけでなく、経営方針の決定等、会社役員としての活動を担当するため、特定の産業・機能の専門家として、グローバルに活躍することが求められる。

特に、パートナーには、クライアント企業のCEOをはじめとした経営陣にとっての「信頼される相談相手」であり続けることが求められる。

また、売上貢献、クライアントの役員との関係構築はもちろんのこと、育成、採用、ガバナンスの統制、多様性の促進等、様々な経営活動が求められる。

パートナーに昇格するためには、売上貢献だけでなく、社内で「顔が利く」存在になる必要もあるため、他の部署のパートナーからも、ある程度、認知されており、信頼されていることが重視される。

年収レンジは4,000万円～と売上・経営貢献次第で高くなっていく形になっている。

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A.T. カーニーと他社の年収比較

ここでは各コンサルファーム別の平均年収をご紹介していく。（出所：Open Work）

ここでご紹介する平均年収はあくまでOpen Workにおける回答者平均である点はご留意いただきたい。

なお、各社とも対象職種を「コンサルタント」に絞った平均年収を記載している。

#	コンサルファーム名	平均年収
1	ボストン・コンサルティング・グループ	1,561万円
2	A.T.カーニー	1,404万円
3	マッキンゼー・アンド・カンパニー	1,373万円
4	ローランド・ベルガー	1,255万円
5	ドリームインキュベータ	1,229万円
6	ベイン・アンド・カンパニー	1,208万円
7	アーサー・D・リトル	1,128万円

あくまで回答者平均ではあるものの、A.T.カーニーの平均年収は1,404万円となっており、高給で知られる戦略ファームの中でも上から2番目に位置している。

高年収を目指す上でA.T.カーニーは非常に魅力的な転職先と言える。

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A.T. カーニーの年収制度

A.T.カーニーでは、半期ごとに各プロジェクトでの成果に関する評価会を実施し、そこでの結果を踏まえて昇給・昇格、および、賞与が決まるという年収制度を導入している。

この特徴は、社員の考え方次第で、「ポジティブな効果」と「ネガティブな影響」が出ていると言える。

半年に一度、評価会があることで「昇給・昇格のチャンスが多い」と喜んでいる社員が大半であった一方で、評価者であるマネージャー以上にとっては負担が大きそうな制度でしたね。まあ、年に一度にすると良い評価をもらえなかった社員が辞めていってしまうということもあるので、何とも言えませんが。

元A.T.カーニー社員A氏

A.T.カーニーの評価制度

A.T.カーニーの評価制度としては、各プロジェクトでの成果を評価され、年度末にそれらの評価を総合した結果を踏まえて、昇給・昇格の対象者を決める。

具体的な各階級の従業員は、下記の通りの評価ウエイトで査定される。

アソシエイト以下は、稼働率が評価の100%を占め、稼働率のノルマ（85%以上）を達成していることはもちろんのこと、従事したプロジェクトの貢献度合い（定例資料のストーリー構成、クライアントとのディスカッションの様子、成果物の品質等）を評価される。

マネージャー以上は、売上が評価の60~70%であり、稼働率が評価の10%を占め、社内イベントや仕組み作り等の社内貢献が評価の20~30%を占めており、職階が高いほど、売上のノルマ額は高くなる。更には、会社経営の貢献度合い（若手育成、新規顧客の開拓等）も評価される。

また、上記の評価をベースとして、同社では360度評価を導入しており、被評価者と仕事をした社員からのヒアリングを通じて意見を聞き、それらを総合した内容で社員を評価する制度を採用している。

評価に関しては事務作業ではなく、時間をかけてじっくり評価する印象があります。評価次第で、社員の今後のキャリア、また、会社の業績にも関わってくるので、自ずと慎重に評価しているのだと感じます。

現役A.T.カーニー社員B氏

A.T.カーニーの残業代

A.T.カーニーは年俸制を導入しており、残業代が発生しないことが特徴となっている。

仕事は時間ではなく、成果という文化なので、残業代は支給されません。まあ、その分、給料が高いので、不満を持つ人はいないですね。

現役A.T.カーニー社員C氏

A.T.カーニーの賞与

A.Tカーニーでは評価次第で年収の10~40%の賞与を受けることができる。

そのため、職階が高くなるにつれて、賞与額も高くなっていることが特徴である。

言ってみれば「頑張れば、頑張る分だけ賞与額が高くなる」ので、やりがいがある職場だと思います。最大で40%くらいになるのって、すごいですよね。（笑）

現役ローランドベルガー社員D氏

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A.T. カーニーの生活水準

以下ではA.T.カーニーの年収を踏まえたリアルすぎる生活水準を紹介する。

実際のインタビューを踏まえた内容であるため、ぜひ参考にしていただきたい。

ビジネスアナリストの生活水準

A.T.カーニーのビジネスアナリストの場合、評価にもよるがおおよそ手取りは35万円程度になる。

例えば、一人暮らしの場合の生活水準としては以下のようなイメージである。

項目	収入	支出
手取り	35.0万円
家賃		9.0万円
食費		6.0万円
光熱費		1.5万円
通信費		1.5万円
交際費・趣味娯楽費		6.0万円
医療・保険費		1.0万円
衣服・美容費		1.0万円
交通費		0.5万円
雑費		1.5万円
貯金		7.0万円

手取り35万で一人暮らしであれば都心でも比較的余裕のある生活ができる。一方で、オフィスの近くに住むなど都心部に住もうと思うとなかなか厳しい水準ではある。（オフィス近くに住もうとすると12~15万円程度の家賃となる）

そのため、住まいとしてはオフィスから比較的アクセスが良い、東西線や三田線、千代田線などで15分程度離れたところに住んでいる人が多い。

とは言え、趣味娯楽へある程度自由に使えるお金が多く確保できるため、暮らしに困ることはほとんどないと言える。

食費に関してもそこまで切り詰める必要はなく、6万円程度使うことができる。手取り35万であれば余程豪遊をしない限り、月に7~10万円程度の貯金もできるため、かなり余裕のある暮らしができる。

また、同社では昇進時・スキル・プロジェクトマネジメント等に関するトレーニング、MBA留学、官公庁・大企業等への出向制度等があるため、在籍している社員は、経済的な負担をかけずに、スキルアップに励むことができることも魅力である。

シニアビジネスアナリストの生活水準

A.T.カーニーのシニアビジネスアナリストだと評価次第では、年収が1,000万円以上になるが、月々の手取りベースにすると約60万円程度となる。

シニアビジネスアナリストでも独身の人もいるが、以下では配偶者・子ども（一人）と家族暮らしの場合の生活水準イメージをご紹介する。

項目	収入	支出
手取り	60.0万円
家賃		20.0万円
食費		10.0万円
光熱費		2.5万円
通信費		2.5万円
養育費		2.0万円
交際費・趣味娯楽費		4.0万円
医療・保険費		2.5万円
衣服・美容費		3.0万円
交通費		1.0万円
雑費		2.0万円
貯金		10.5万円

年収1,000万円で家族3人で暮らす場合は、大きな不自由をすることなく暮らすことはできる。

ただ配偶者＋子供となると、住まいに関しては最低でも2~3DLKは確保したいところであり、東京都内の主要区に暮らす場合は家賃18~20万円ほどになる。

また子供の年齢にもよるが、習い事や塾、私立への進学もある程度は無理なく対応できるため、教育面での心配も大きくはない。ただし、年収1,000万円では決して贅沢な暮らしはできないという点を肝に命じて置く必要がある。

年収1,000万円というとどうしても「高年収」という意識を持ってしまう人もいるが、家族3人暮らしの場合は都心に住むことは難しく（築年数やマンショングレードなど何かしらの妥協は必要）、外食などを頻繁に行くことも難しい。

なお、そういった様々な家庭事情を持つ社員をサポートするために、同社はリモートワーク制度、時短勤務、時差出勤制度等を取りいれており、活用している社員も多い。

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【現役社員が教える】A.T. カーニーで年収を上げる方法

以下ではA.T.カーニーで年収を上げる方法を「転職時」と「転職後」に分けてご紹介する。

転職時

転職の場合、「本人の希望年収」、「面接での評価」、「本人の専門性」を総合的に考慮して年収が決まる。

年収を上げる方法としては、「面接でのきちんとした受け答えができる」という前提ではあるが、基本的に他ファーム・企業から高い年収でオファーをもらっていることをチラかせながら提示された年収から＋α乗せて「本人の希望年収」を伝えれば十分に年収を上げることは可能である。

なお、同社は戦略系コンサルティングファームであることから、前職にてリーダーシップを持ち、仕事における課題を論理的に分析し、原因や解決策を模索していき、プロジェクトを推進した実績を重視するため、関連する経験を有する応募者は、高い年収オファーを提示される可能性が高い。

採用時には、戦略コンサルタントとしての素質を見られます。そのため、関連する知識・経験が豊富にある人ほど、弊社内での需要も高まりますので、高い年収オファーを提示するようになりますね。

現役A.T.カーニー社員E氏

転職後

A.T.カーニーへの転職後の年収は役職や評価に大きく依存することになる。

そのため、アソシエイト以下は目の前のプロジェクトで成果を出すこと、マネージャー以上は売上ノルマの達成、社内活動等で成果を出すことが非常に重要になる。

実際、現役A.T.カーニー社員に話を伺うと以下にようなTipsがあがっていた。

最終的な評価者はプリンシパルやパートナーになります。普段から忙しいプリンシパルやパートナーの方々でも、理解できるような分かりやすく、シンプルに成果をアピールできるように、実績を整理しておくことが、良い評価をもらえるポイントになると思います。

現役A.T.カーニー社員B氏

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A.T. カーニー現役社員が教える年収の"リアル"

半期ごとにプロジェクトや社内貢献度合いに関して、360度評価を通じて評価し、昇給・昇格、および、賞与を決めるという特徴を持つA.T.カーニーであるが、現役A.T.カーニー社員に現状の年収に対してポジティブ・ネガティブに思うことをお聞きした。

リアルな生の声であるためぜひ参考にしていただきたい。

ポジティブ

私は事業会社から転職してきましたが、年収については文句ないですね。事業会社時代には考えられないくらいの年収の高さなので、もう事業会社には戻れないと思います。（笑）

現役A.T.カーニー社員C氏

やっぱり、実力次第で若くても、または、性別関係無く昇給・昇格できる公平性、および、透明性がある点が社員にも評価されていると思います。若くして、日本の大手企業の事業部長レベルの年収も実現できます。

現役A.T.カーニー社員D氏

ネガティブ

マッキンゼー、ボストンコンサルティンググループ、ベインアンドカンパニーといった、いわゆる、MBBに比べると年収が低い印象があるかもしれませんが、決してそんなことありません。年収を理由に弊社に転職している中途社員も多く在籍していますよ。

現役A.T.カーニー社員E氏

外資系ということもあり、「年収は高いけど、福利厚生等が乏しい」という印象を持っている人がいるかもしれません。しかし、そんなことはなく、福利厚生のラインナップは充実していますし、活用している社員も多いので、福利厚生という視点でも良い会社だと思いますね。

現役A.T.カーニー社員B氏

コンサルへの転職を成功させるためには

コンサルファームではケース面接を始めとする特殊な選考が行われ、非常に難易度が高いと言われている。

また、コンサル業界自体が外から見えづらい業界であるため、転職前にリアルな実態を把握することも難しい。

そのため、「コンサル転職の成功率を上げる」「コンサル転職を通じて理想のキャリアを実現する」上では、コンサル業界への知見や対策ノウハウを持つエージェントを選ぶことをおすすめしたい。

コンサルキャリアは株式会社Flow Groupが運営しています。当社は厚生労働省から有料職業紹介事業の認可を取得し、求職者の転職支援と企業の採用支援を行っています。

会社名	株式会社Flow Group
会社HP	https://consul-career.com/corp/
所在地	東京都新宿区市谷田町3丁目8 市ヶ谷科学技術イノベーションセンタービル 2F
法人番号	5011001129632
厚生労働省 有料職業紹介事業認可番号	13ーユー315272
適格請求書事業者登録番号	T5011001129632