船井総合研究所の年収は低い？生活水準などもインタビューから徹底解説

船井総合研究所（船井総研）は国内の中小企業を中心に、年間5500社以上のコンサルティング事業を展開するコンサルティング会社である。

本記事では現役・元船井総合研究所社員へのインタビューを踏まえて年収構造・事情など、様々な視点から船井総合研究所の年収について徹底解説していく。

本記事を作成するにあたっては、実際に現役・元船井総合研究所社員複数人にインタビューを行っている。

船井総合研究所への転職を目指す上ではおすすめのコンサル転職エージェントも参考にして頂きたい。

船井総合研究所の役職別・年齢別の年収

船井総研の役職	年次（目安）	年収（目安）
アソシエイト	1~3年目	400~450万円
シニアアソシエイト	2~4年目	450~500万円
コンサルタント	3~6年目	500~700万円
チーフコンサルタント	5~8年目	700~900万円
リーダー	実力による	900~1,100万円
マネージャー	実力による	1,100~1,300万円
マネージングディレクター	実力による	1,500万円~

上記は船井総合研究所の役職別・年齢別の目安年収である。

役職に紐づく形で年収レンジが定められており、年収レンジの中では評価の積み重ねで変わってくる。

アソシエイト

船井総合研究所のアソシエイトはコンサルタントの見習いとして、リーダーやマネージャーの月次支援に同行する。

そして、そこで経営課題に対する洞察力といったコンサルタントの必須スキルを学び、経営コンサルタントの考え方やスキルを身に付けながらコンサルタントになることを目指す。

新卒や第二新卒はアソシエイトとして入社することが多く、年収は400~450万円となっている。

シニアアソシエイト

船井総合研究所のシニアアソシエイトは、プロジェクトのアシスタント領域全般を担う。

主な作業としては、プロジェクトのフレームワークに沿って必要な情報収集や調査、分析作業を行う。

また、調査結果や分析結果をアウトプットにまとめたり、報告書の一部を作成したりすることもある。

シニアアソシエイトには2~4年目程で昇格するケースが多い。

コンサルティングファームの第二新卒はシニアアソシエイトとして入社することが多く、年収レンジは450~500万円程度となる。

コンサルタント

船井総合研究所のコンサルタントは、シニアアソシエイトの業務に加えて、タスク管理、クライアントへの報告等を担当する。

また、コンサルタントは、プロジェクト全体のフレームワークに沿って、自分の担当範囲で伝えるべきメッセージや必要なアウトプットを理解し、それに必要な情報や分析結果を導き出すためのワークプランを自ら設計することも求められる。

コンサルタントには3~6年目程で昇格するケースが多く、年収レンジは500~700万円程度となる。

チーフコンサルタント

船井総合研究所のチーフコンサルタントは、プロジェクトメンバーのリーダー役として、プロジェクトのアウトプット作成に必要とされる詳細な作業設計、コンサルタント以下のメンバーへの仕事の割り振りや指示・レビュー・指導、プロジェクトで導き出すべきメッセージの検討など、幅広い業務を担当する。

チーフコンサルタントには5~8年目程で昇格するケースが多い。

また、20代後半~30代前半のコンサルティングファーム未経験者(事業会社経験者)は、チーフコンサルタントとして入社することが多い。

年収レンジは700~900万円程度となる。

リーダー

船井総合研究所のリーダーは、プロジェクトの責任者として、プロジェクト全体の課題やリスクを管理しつつ、クライアントの役員層や担当パートナーと議論しながら、プロジェクトの進捗・品質管理を担当する。

また、リーダー以上からは稼働率に加えて、売上、および、社内貢献活動が評価に加わる。

そのため、デリバリーだけでなく、提案活動による案件獲得、更には社内活動としてナレッジの共有、情報交換、社内イベント、若手コンサルの育成等の活動も実施する。

リーダーには実力次第で昇格するが、メンバーのマネジメント能力を昇格の際には特に見極められる。

年収レンジは900~1,100万円程度と幅広くなることが特徴的である。

マネージャー

船井総合研究所のマネージャーは、リーダーより売上評価の比重が高くなるため、プロジェクトのデリバリーの責任者としての活動よりも、クライアントへの提案活動に比重が高くなる。

そのため、新規プロジェクトの獲得と、担当クライアントとの長期的な関係構築・維持し、規模の大きな案件を獲得することが求められる。

また、クライアントワーク以外にも、社内活動（ナレッジの共有、情報交換、社内イベント、若手コンサルの育成等）も活動するが、リーダー以下よりも、更に、案件獲得と会社経営という視点での活動が重視される。

マネージャーには実力次第で昇格し、年収レンジは、案件獲得のノルマの達成度合いで1,100~1,300万円程度と幅広くなることが特徴的である。

マネージングディレクター

船井総合研究所のマネージングディレクターは、船井総合研究所の顔、かつ、売上責任を持った実質的な事業責任者としてクライアントからの案件獲得だけでなく、経営方針の決定等、会社役員としての活動を担当するため、特定の産業・機能の専門家として、グローバルに活躍することが求められる。

また、売上貢献、クライアントの役員との関係構築はもちろんのこと、育成、採用、ガバナンスの統制、多様性の促進等、様々な経営活動が求められる。

マネージングディレクターに昇格するためには、売上貢献だけでなく、社内で「顔が利く」存在になる必要もあるため、他の部署のパートナーからも、ある程度、認知されており、信頼されていることが重視される。

年収レンジは1,500万円～と売上・経営貢献次第で高くなっていく形になっている。

コンサルへの転職を成功させるためには

船井総合研究所の年収制度

船井総合研究所では、年度末に各プロジェクトでの成果に関する評価会を実施し、そこでの結果を踏まえて昇給・昇格、および、賞与が決まるという年収制度を導入している。

この特徴は、社員の考え方次第で、「ポジティブな効果」と「ネガティブな影響」が出ていると言える。

年度末の評価会にて、期待していた評価をもらえず、また一年間待つのが嫌になり、辞めていった社員が一定数いました。一方で、多くは「一年を通じてじっくりと評価してもらいたい」という社員も多かったです。

元船井総合研究所社員A氏

船井総合研究所の評価制度

船井総合研究所の評価制度としては、各プロジェクトでの成果を評価され、年度末にそれらの評価を総合した結果を踏まえて、賞与の金額、および、昇給・昇格の対象者を決める。

具体的な各階級の従業員は、下記の通りの評価ウエイトで査定される。

チーフコンサルタント以下は、稼働率が評価の100%を占め、稼働率のノルマ（85%以上）を達成していることはもちろんのこと、従事したプロジェクトの貢献度合い（定例資料のストーリー構成、クライアントとのディスカッションの様子、成果物の品質等）を評価される。

リーダー以上は、売上が評価の60~70%であり、稼働率が評価の10%を占め、社内イベントや仕組み作り等の社内貢献が評価の20~30%を占めており、職階が高いほど、売上のノルマ額は高くなる。更には、会社経営の貢献度合い（若手育成、新規顧客の開拓等）も評価される。

職位が上がるほど、売上貢献が評価におけるウエイトを占めるといった印象です。定性的な評価も含まれますが、売上の方が重要視されますね。

現役船井総合研究所社員B氏

船井総合研究所の残業代

みなし残業代として45時間分が給与に入っているが、月間の残業時間が45時間を超えれば、その分の残業代が支給される。

みなし残業代として支給される残業代は月73,000円ですが、新卒や第二新卒といった若手社員にとっては大きな金額だと考えています。入社当初から、残業手当が用意されているのは、良いことだと思いますね。

現役船井総合研究所社員C氏

船井総合研究所の賞与

船井総合研究所は、年に2回に分けて賞与が支給される。

賞与は6月と12月の2回に分けて支給されます。このスタイルは、他の多くの企業と同様だと思うので、中途入社してきた社員の方々にとっても、特段違和感が無いかと思います。

現役船井総合研究所社員D氏

コンサルへの転職を成功させるためには

船井総合研究所の生活水準

以下では船井総合研究所の年収を踏まえたリアルすぎる生活水準を紹介する。

実際のインタビューを踏まえた内容であるため、ぜひ参考にしていただきたい。

コンサルタントの生活水準

船井総合研究所のコンサルタントの場合、評価にもよるがおおよそ手取りは35万円程度になる。

例えば、一人暮らしの場合の生活水準としては以下のようなイメージである。

項目	収入	支出
手取り	35.0万円
家賃		9.0万円
食費		6.0万円
光熱費		1.5万円
通信費		1.5万円
交際費・趣味娯楽費		6.0万円
医療・保険費		1.0万円
衣服・美容費		1.0万円
交通費		0.5万円
雑費		1.5万円
貯金		7.0万円

手取り35万で一人暮らしであれば都心でも比較的余裕のある生活ができる。一方で、オフィスの近くに住むなど都心部に住もうと思うとなかなか厳しい水準ではある。（オフィス近くに住もうとすると12~15万円程度の家賃となる）

そのため、住まいとしてはオフィスから比較的アクセスが良い、東西線や三田線、千代田線などで15分程度離れたところに住んでいる人が多い。

とは言え、趣味娯楽へある程度自由に使えるお金が多く確保できるため、暮らしに困ることはほとんどないと言える。

食費に関してもそこまで切り詰める必要はなく、6万円程度使うことができる。手取り35万であれば余程豪遊をしない限り、月に7~10万円程度の貯金もできるため、かなり余裕のある暮らしができる。

また、通勤手当（月5万円迄）、資格手当といった各種福利厚生の他、OJT研修（支援同行）、全社研修（全社員対象・理念、経営方針浸透チェック）、階層別研修等の研修も用意されているため、若手社員を中心に金銭的な負担が少ない形で、生活を過ごせるだけでなく、スキルアップも実現できているようだ。

マネージャーの生活水準

船井総合研究所のマネージャーでは年収が1,100万円以上になるが、月々の手取りベースにすると約60万円程度となる。

マネージャーでも独身の人もいるが、以下では配偶者・子ども（一人）と家族暮らしの場合の生活水準イメージをご紹介する。

項目	収入	支出
手取り	60.0万円
家賃		20.0万円
食費		10.0万円
光熱費		2.5万円
通信費		2.5万円
養育費		2.0万円
交際費・趣味娯楽費		4.0万円
医療・保険費		2.5万円
衣服・美容費		3.0万円
交通費		1.0万円
雑費		2.0万円
貯金		10.5万円

年収1,100万円で家族3人で暮らす場合は、大きな不自由をすることなく暮らすことはできる。

ただ配偶者＋子供となると、住まいに関しては最低でも2~3DLKは確保したいところであり、東京都内の主要区に暮らす場合は家賃18~20万円ほどになる。

また子供の年齢にもよるが、習い事や塾、私立への進学もある程度は無理なく対応できるため、教育面での心配も大きくはない。ただし、年収1,100万円では決して贅沢な暮らしはできないという点を肝に命じて置く必要がある。

年収1,100万円というとどうしても「高年収」という意識を持ってしまう人もいるが、家族3人暮らしの場合は都心に住むことは難しく（築年数やマンショングレードなど何かしらの妥協は必要）、外食などを頻繁に行くことも難しい。

そのため、会社として基本的な福利厚生はもちろん、家族手当、各種財形貯蓄、社員持株会奨励金、結婚・出産に対する祝い金、ホームヘルパー制度等、家庭事情に合わせた経済的な支援も実施している。

コンサルへの転職を成功させるためには

【現役社員が教える】船井総合研究所で年収を上げる方法

以下では船井総合研究所で年収を上げる方法を「転職時」と「転職後」に分けてご紹介する。

転職時

転職の場合、「本人の希望年収」、「面接での評価」、「本人の専門性」を総合的に考慮して年収が決まる。

年収を上げる方法としては、「面接でのきちんとした受け答えができる」という前提ではあるが、基本的に他ファーム・企業から高い年収でオファーをもらっていることをチラかせながら提示された年収から＋α乗せて「本人の希望年収」を伝えれば十分に年収を上げることは可能である。

特に船井総合研究所では、社内で需要が高い人材に対して、高い年収オファーを提示する傾向があるため、中途採用ページで募集している人材に求められる能力にマッチしているほど、年収交渉を有利に運べる可能性が高い。

労働市場の価値は需要と供給で決まりますが、弊社でも同様のことが言えると思います。弊社側で求めている人材であれば、それ相応の年収オファーを提示している印象です。

現役船井総合研究所社員E氏

転職後

船井総合研究所への転職後の年収は役職や評価に大きく依存することになる。

そのため、チーフコンサルタント以下は目の前のプロジェクトで成果を出すこと、リーダー以上は売上ノルマの達成、社内活動等で成果を出すことが非常に重要になる。

実際、現役船井総合研究所社員に話を伺うと以下にようなTipsがあがっていた。

まずはしっかりと成果を出すことが重要だと思います。その上で、成果を可視化できるようにしておきましょう。成果を明確に伝えることで、きちんと評価につなげてくれます。

現役船井総合研究所社員B氏

コンサルへの転職を成功させるためには

船井総合研究所現役社員が教える年収の"リアル"

年度末の評価会によって、昇給・昇格、および、賞与が決まるという特徴を持つ船井総合研究所であるが、現役船井総合研究所社員に現状の年収に対してポジティブ・ネガティブに思うことをお聞きした。

リアルな生の声であるためぜひ参考にしていただきたい。

ポジティブ

昇給・昇格は早い方だと思います。実際、リーダーに昇格する年数は平均で4年1か月という短さなので、成果を出していけば自ずと昇給・昇格できますよ。

現役船井総合研究所社員C氏

年収は戦略系や総合系コンサルに比べて、低めですが、一方で、スキル研修は充実していますので、お金をかけずにスキルアップできる環境だと考えています。

現役船井総合研究所社員D氏

ネガティブ

評価基準がブラックボックスになっていて上司次第だという噂を聞いてことがありますが、私の知る限りでは決して、そんなことはありません。昔はそうだったかもしれませんが、年々、改善されてきています。そうじゃないと優秀な人材が転職していってしまうので。

現役船井総合研究所社員E氏

年収水準が競合他社と比べて低いという意見があるようですが、一方で、福利厚生は外資系コンサル等と違って充実していることも事実です。一概に、「年収が高い/低い」だけでは、比較できないと考えています。

現役船井総合研究所社員B氏

コンサルへの転職を成功させるためには

コンサルファームではケース面接を始めとする特殊な選考が行われ、非常に難易度が高いと言われている。

また、コンサル業界自体が外から見えづらい業界であるため、転職前にリアルな実態を把握することも難しい。

そのため、「コンサル転職の成功率を上げる」「コンサル転職を通じて理想のキャリアを実現する」上では、コンサル業界への知見や対策ノウハウを持つエージェントを選ぶことをおすすめしたい。

コンサルキャリアは株式会社Flow Groupが運営しています。当社は厚生労働省から有料職業紹介事業の認可を取得し、求職者の転職支援と企業の採用支援を行っています。

会社名	株式会社Flow Group
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